Would you like to inspect the original subtitles? These are the user uploaded subtitles that are being translated:
1
00:00:04,810 --> 00:00:06,810
Mijn naam is Lotte Lobé en ik ben
2
00:00:06,810 --> 00:00:09,230
expert op het gebied van sales en personal
3
00:00:09,230 --> 00:00:09,690
branding.
4
00:00:10,050 --> 00:00:12,510
In mijn masterclass ga ik je leren waarom
5
00:00:12,510 --> 00:00:15,070
een personal brand essentieel is, hoe je hem
6
00:00:15,070 --> 00:00:18,030
bouwt, hoe je kanalen kunt inzetten om ook
7
00:00:18,030 --> 00:00:21,230
daadwerkelijk verbinding te maken met je doelgroep en
8
00:00:21,230 --> 00:00:24,030
natuurlijk hoe jij vanuit jouw personal brand meer
9
00:00:24,030 --> 00:00:26,610
klanten en kansen kunt aantrekken.
10
00:00:39,990 --> 00:00:42,010
Mijn naam is Lotte Lobé, ik ben eigenaar
11
00:00:42,010 --> 00:00:44,670
van Topsales Amsterdam en ik train en spreek
12
00:00:44,670 --> 00:00:46,430
over sales en personal branding.
13
00:00:47,110 --> 00:00:49,530
Vanaf dag 1 heb ik ervoor gekozen om
14
00:00:49,530 --> 00:00:52,970
mijn personal brand in te zetten om klanten
15
00:00:52,970 --> 00:00:54,870
aan te trekken en dus ook opdrachten te
16
00:00:54,870 --> 00:00:55,530
genereren.
17
00:00:56,310 --> 00:00:58,930
Vanuit daar heb ik ook mijn zichtbaarheid opgebouwd,
18
00:00:59,430 --> 00:01:01,570
dus heb ik al vele grote events mogen
19
00:01:01,570 --> 00:01:04,650
spreken, heb ik een geweldig portfolio aan klanten
20
00:01:04,650 --> 00:01:07,370
waar ik training en master classes heb gegeven
21
00:01:07,370 --> 00:01:09,910
en ben ik regelmatig in de media te
22
00:01:09,910 --> 00:01:14,930
zien als expert, waaronder bijvoorbeeld BNR Nieuwsradio, Quote,
23
00:01:15,110 --> 00:01:18,590
Frank Watching en heel veel verschillende podcasts en
24
00:01:18,590 --> 00:01:19,250
artikelen.
25
00:01:19,970 --> 00:01:21,370
Dat is ook waar we het over gaan
26
00:01:21,370 --> 00:01:24,070
hebben vandaag, over personal branding en dan met
27
00:01:24,070 --> 00:01:26,050
name de kracht van personal branding.
28
00:01:26,310 --> 00:01:28,650
Want de tijd waarin je succesvol werd vanuit
29
00:01:28,650 --> 00:01:33,050
alleen onpersoonlijke koude acquisitie is definitief voorbij.
30
00:01:33,850 --> 00:01:35,990
Wij doen zaken met mensen die een voorkeurspositie
31
00:01:36,550 --> 00:01:40,050
hebben bemachtigd in ons brein, met mensen die
32
00:01:40,050 --> 00:01:42,550
weten waar ze het over hebben en dat
33
00:01:42,550 --> 00:01:44,790
ook uitstralen en bewijzen.
34
00:01:45,630 --> 00:01:48,150
In deze masterclass gaan we het hebben over
35
00:01:48,150 --> 00:01:50,930
de essentie van een personal brand, hoe je
36
00:01:50,930 --> 00:01:53,570
er eentje opbouwt en welke kanalen jij kunt
37
00:01:53,570 --> 00:01:55,770
inzetten om met je doelgroep in contact te
38
00:01:55,770 --> 00:01:56,090
komen.
39
00:01:56,410 --> 00:01:58,370
Natuurlijk gaan we het ook hebben over hoe
40
00:01:58,370 --> 00:02:01,170
jij met jouw personal brand meer klanten en
41
00:02:01,170 --> 00:02:03,730
kansen kunt aantrekken, want dat is natuurlijk een
42
00:02:03,730 --> 00:02:04,590
belangrijk doel.
43
00:02:05,350 --> 00:02:07,530
Over het doel gesproken.
44
00:02:08,030 --> 00:02:10,090
Als we kijken naar wat jij wilt gaan
45
00:02:10,090 --> 00:02:12,970
bereiken met jouw personal brand, dan is dat
46
00:02:12,970 --> 00:02:14,790
top of mind awareness.
47
00:02:15,310 --> 00:02:16,490
Wat betekent dat nou?
48
00:02:17,110 --> 00:02:19,390
Als ik jou bijvoorbeeld vraag wie er als
49
00:02:19,390 --> 00:02:21,610
eerste bij jou opkomt wanneer ik een bepaald
50
00:02:21,610 --> 00:02:22,470
vakgebied noem.
51
00:02:22,930 --> 00:02:26,330
Dus laten we zeggen advocatuur of talkshows.
52
00:02:27,370 --> 00:02:29,530
De persoon of de personen die als eerste
53
00:02:29,530 --> 00:02:32,410
bij jou opkomen, dus die ene specifieke persoon
54
00:02:32,410 --> 00:02:35,530
binnen een vakgebied, die persoon is top of
55
00:02:35,530 --> 00:02:35,830
mind.
56
00:02:36,370 --> 00:02:39,070
Dus die persoon is zo dominant aanwezig in
57
00:02:39,070 --> 00:02:42,170
jouw brein dat je als eerste en enige
58
00:02:42,170 --> 00:02:43,590
aan die persoon denkt.
59
00:02:44,150 --> 00:02:45,350
En dat is dus ook wat we met
60
00:02:45,350 --> 00:02:48,590
jouw personal brand willen gaan bereiken binnen jouw
61
00:02:48,590 --> 00:02:49,230
vakgebied.
62
00:02:50,330 --> 00:02:53,030
Maar voordat je daar komt ga je natuurlijk
63
00:02:53,030 --> 00:02:54,710
een aantal fases doorlopen.
64
00:02:55,350 --> 00:02:56,930
En die fases die krijg je nu ook
65
00:02:56,930 --> 00:02:58,390
te zien in beeld door middel van een
66
00:02:58,390 --> 00:02:58,710
visual.
67
00:02:59,750 --> 00:03:01,990
En waar jij begint is ja op het
68
00:03:01,990 --> 00:03:03,570
moment dat niemand jou nog kent.
69
00:03:03,790 --> 00:03:06,430
Dus jouw doelgroep is unaware of brand.
70
00:03:06,730 --> 00:03:08,530
Je ontkomt er niet aan en er zullen
71
00:03:08,530 --> 00:03:10,190
vast wel wat mensen zijn die jou al
72
00:03:10,190 --> 00:03:11,890
wel kennen, maar je hebt nog niet echt
73
00:03:11,890 --> 00:03:14,830
je positie gepakt binnen jouw vakgebied of binnen
74
00:03:14,830 --> 00:03:15,630
jouw doelgroep.
75
00:03:16,830 --> 00:03:20,150
Vanuit jouw consistente zichtbaarheid, dus je gaat steeds
76
00:03:20,150 --> 00:03:23,370
zichtbaarder worden, ga je automatisch door naar de
77
00:03:23,370 --> 00:03:24,210
volgende fase.
78
00:03:25,090 --> 00:03:27,130
En dat is merkherkenning.
79
00:03:27,810 --> 00:03:29,890
Dus mensen die gaan jou herkennen.
80
00:03:30,370 --> 00:03:32,150
Dus op het moment dat ze jou tegenkomen
81
00:03:32,150 --> 00:03:34,890
op een netwerk event, in een podcast, je
82
00:03:34,890 --> 00:03:37,350
komt weer eens voorbij op social media of
83
00:03:37,350 --> 00:03:40,670
je hebt dus een blog geschreven, dan denken
84
00:03:40,670 --> 00:03:42,630
ze van hey die ken ik wel ergens
85
00:03:42,630 --> 00:03:42,890
van.
86
00:03:43,010 --> 00:03:45,530
Dus er gaat een klein lampje branden, maar
87
00:03:45,530 --> 00:03:46,370
je bent er nog niet.
88
00:03:47,230 --> 00:03:48,330
Nou op een gegeven moment ga je naar
89
00:03:48,330 --> 00:03:50,870
fase drie en dat is brand recall.
90
00:03:51,370 --> 00:03:52,630
Nou wat betekent dat nou?
91
00:03:52,770 --> 00:03:54,930
Op het moment dat er iemand in jouw
92
00:03:54,930 --> 00:03:57,430
doelgroep rondloopt met een bepaald probleem dat jij
93
00:03:57,430 --> 00:04:00,030
mogelijk kunt oplossen of een bepaalde behoefte waar
94
00:04:00,030 --> 00:04:02,950
jij in kunt voorzien, wordt jij dus meegenomen
95
00:04:02,950 --> 00:04:06,450
in het rijtje van opties als potentiële dienstverleners.
96
00:04:06,610 --> 00:04:08,470
Dus jij samen met je concurrentie.
97
00:04:09,270 --> 00:04:11,490
Nou de allerlaatste stap is dat jij top
98
00:04:11,490 --> 00:04:12,270
of mind bent.
99
00:04:12,630 --> 00:04:15,050
Je hebt dus eigenlijk al een relatie opgebouwd
100
00:04:15,050 --> 00:04:16,410
met jouw ideale klant.
101
00:04:16,610 --> 00:04:19,490
Je hebt een voorkeurspositie bemachtigd en ze kunnen
102
00:04:19,490 --> 00:04:21,010
alleen nog maar aan jou denken.
103
00:04:21,170 --> 00:04:22,570
Ze willen met jou werken.
104
00:04:23,070 --> 00:04:25,410
En dat is ook de kracht daarvan, want
105
00:04:25,410 --> 00:04:29,070
een unieke relatie kun je natuurlijk nooit kopiëren.
106
00:04:29,310 --> 00:04:31,910
Dus mensen kunnen hetzelfde aanbod hebben, misschien zelfs
107
00:04:31,910 --> 00:04:34,250
de kennis, maar het gaat uiteindelijk om die
108
00:04:34,250 --> 00:04:35,870
persoonlijke voorkeur.
109
00:04:37,210 --> 00:04:40,990
Uiteraard staat het bouwen en onderhouden van relaties
110
00:04:40,990 --> 00:04:41,930
centraal.
111
00:04:42,870 --> 00:04:46,170
Ik noem dat ook wel vruchten plukken en
112
00:04:46,170 --> 00:04:47,330
zaadjes planten.
113
00:04:47,550 --> 00:04:49,610
Nou die vruchten plukken is inmiddels wel duidelijk
114
00:04:49,610 --> 00:04:50,070
denk ik.
115
00:04:50,310 --> 00:04:52,450
Jij plukt de vruchten van jouw top of
116
00:04:52,450 --> 00:04:54,430
mind awareness op een moment dat ze aan
117
00:04:54,430 --> 00:04:56,050
jou denken wanneer ze iets van je nodig
118
00:04:56,050 --> 00:04:56,370
hebben.
119
00:04:56,790 --> 00:04:59,970
Maar door consistent te gaan praten over jouw
120
00:04:59,970 --> 00:05:03,110
vakgebied en je kennis te delen bijvoorbeeld, ben
121
00:05:03,110 --> 00:05:04,870
je ook zaadjes aan het planten.
122
00:05:05,290 --> 00:05:07,410
Want door te praten over jouw vakgebied breng
123
00:05:07,410 --> 00:05:09,850
je mensen ook op ideeën en creëer een
124
00:05:09,850 --> 00:05:10,970
bepaald bewustzijn.
125
00:05:11,150 --> 00:05:13,230
Om een voorbeeld te geven, stel je voor
126
00:05:13,230 --> 00:05:15,250
ik ben video expert, dat ben ik niet,
127
00:05:15,310 --> 00:05:16,750
maar in dit voorbeeld even wel.
128
00:05:17,430 --> 00:05:19,710
En mijn doelgroep zijn HR managers.
129
00:05:20,330 --> 00:05:22,370
En ik deel heel veel kennis over de
130
00:05:22,370 --> 00:05:24,130
waarde van video als het gaat om het
131
00:05:24,130 --> 00:05:26,370
aantrekken van nieuwe medewerkers.
132
00:05:26,490 --> 00:05:29,190
Dat ik vertel over laat andere medewerkers aan
133
00:05:29,190 --> 00:05:31,610
het woord, geef het bedrijf een gezicht, laat
134
00:05:31,610 --> 00:05:32,730
mensen eens binnen kijken.
135
00:05:33,410 --> 00:05:34,970
Dan kan het beste zijn dat die HR
136
00:05:34,970 --> 00:05:37,150
manager denkt van hey wacht eens even, misschien
137
00:05:37,150 --> 00:05:39,290
moeten wij een video expert gaan inhuren.
138
00:05:40,030 --> 00:05:42,450
Het is wel belangrijk dat jij via verschillende
139
00:05:42,450 --> 00:05:45,870
relevante kanalen en ook consistent zichtbaar gaat zijn.
140
00:05:46,010 --> 00:05:47,850
Omdat je ook te maken hebt met de
141
00:05:47,850 --> 00:05:48,790
cool-off factor.
142
00:05:49,390 --> 00:05:50,690
Dus stel je voor ze hebben een leuk
143
00:05:50,690 --> 00:05:53,230
contact moment met jou of dat nou online
144
00:05:53,230 --> 00:05:54,410
of offline is.
145
00:05:54,890 --> 00:05:57,150
Op een moment als jij de kamer verlaat
146
00:05:57,150 --> 00:05:59,770
of ze weer lekker verder scrollen op social
147
00:05:59,770 --> 00:06:02,730
media, dan begint de cool-off factor in
148
00:06:02,730 --> 00:06:03,330
te werken.
149
00:06:03,830 --> 00:06:05,330
Dus dat betekent dat ze dat gevoel van
150
00:06:05,330 --> 00:06:07,430
enthousiasme voor jou weer een beetje beginnen te
151
00:06:07,430 --> 00:06:09,690
verliezen en weer doorgaan tot de orde van
152
00:06:09,690 --> 00:06:10,070
de dag.
153
00:06:10,630 --> 00:06:12,110
En dat zie je bijvoorbeeld ook als je
154
00:06:12,110 --> 00:06:15,710
een leuke kennismakingsgesprek hebt gehad met een potentiële
155
00:06:15,710 --> 00:06:16,110
klant.
156
00:06:16,210 --> 00:06:18,550
Je bent allebei enthousiast, je gaat een voorstel
157
00:06:18,550 --> 00:06:21,150
sturen, zorg er dan ook voor dat je
158
00:06:21,150 --> 00:06:22,030
snel opvolgt.
159
00:06:22,170 --> 00:06:24,030
Dus houd jouw doelgroep warm.
160
00:06:24,030 --> 00:06:27,530
En ik zeg altijd maar zo, zie het
161
00:06:27,530 --> 00:06:30,650
als iedere keer een druppeltje lijm plaatsen.
162
00:06:31,090 --> 00:06:33,510
Als je maar vaak genoeg druppelt, dan blijf
163
00:06:33,510 --> 00:06:34,830
je vanzelf plakken.
164
00:06:35,430 --> 00:06:38,830
Oké, voordat we verder gaan, even een geheugenspelletje.
165
00:06:39,850 --> 00:06:43,170
Wat is de kleur van de eerste letter
166
00:06:43,170 --> 00:06:44,610
van het Google logo?
167
00:06:45,130 --> 00:06:46,470
Dus dan heb ik het over de G.
168
00:06:49,980 --> 00:06:52,460
Ik laat even een pijnlijke stilte vallen waarbij
169
00:06:52,460 --> 00:06:54,280
ik vermoed dat jij nog aan het graven
170
00:06:54,280 --> 00:06:56,320
bent of dat het niet helemaal top of
171
00:06:56,320 --> 00:06:56,980
mind is.
172
00:06:57,820 --> 00:06:59,660
Ik zal je vast verlossen, je bent niet
173
00:06:59,660 --> 00:07:00,160
de enige.
174
00:07:00,300 --> 00:07:01,640
Het antwoord is trouwens blauw.
175
00:07:02,280 --> 00:07:04,180
Maar hoe komt dat nou dat je hoogstwaarschijnlijk
176
00:07:04,180 --> 00:07:05,620
een beetje hebt moeten graven?
177
00:07:06,220 --> 00:07:09,180
Dat komt omdat wij niet opgemaakt zijn om
178
00:07:09,180 --> 00:07:11,400
verbinding te voelen met bedrijfslogo's.
179
00:07:11,880 --> 00:07:14,220
Wij zijn erop gemaakt om verbinding te voelen
180
00:07:14,220 --> 00:07:15,560
met mensen.
181
00:07:16,440 --> 00:07:19,560
Dus stel je voor, gedurende deze hele masterclass
182
00:07:19,560 --> 00:07:21,560
zie je het logo van mijn bedrijf.
183
00:07:21,620 --> 00:07:23,660
En aan het einde van de masterclass vragen
184
00:07:23,660 --> 00:07:25,140
we jou welke kleur had dat?
185
00:07:25,380 --> 00:07:26,920
Wat vond je van de vormgeving?
186
00:07:27,480 --> 00:07:29,400
Misschien heb je helemaal geen idee meer, misschien
187
00:07:29,400 --> 00:07:29,740
wel.
188
00:07:30,300 --> 00:07:31,580
Maar als we jou aan het einde van
189
00:07:31,580 --> 00:07:33,880
de masterclass vragen wat voor gevoel heb je
190
00:07:33,880 --> 00:07:34,420
bij Lotte?
191
00:07:34,760 --> 00:07:36,660
Vond je haar leuk of misschien juist niet?
192
00:07:37,440 --> 00:07:38,600
Waar sprak ze over?
193
00:07:38,740 --> 00:07:40,540
Op welk gebied is haar expert?
194
00:07:40,800 --> 00:07:41,840
Waar kan ik haar voor bellen?
195
00:07:42,420 --> 00:07:44,400
Grote kans dat je het dan wel weet.
196
00:07:45,660 --> 00:07:48,940
En dat personal brands een grotere aantrekkingskracht hebben
197
00:07:48,940 --> 00:07:51,400
dan company brands, zie je bijvoorbeeld ook terug
198
00:07:51,400 --> 00:07:52,680
op social media.
199
00:07:53,340 --> 00:07:55,860
Zo heb ik bijvoorbeeld gekeken naar het persoonlijke
200
00:07:55,860 --> 00:07:57,820
LinkedIn profiel van Gary V.
201
00:07:58,300 --> 00:08:01,160
Daar heeft hij ruim 5 miljoen volgers.
202
00:08:01,800 --> 00:08:04,180
Als we dan kijken naar het bedrijfsaccount, de
203
00:08:04,180 --> 00:08:07,460
bedrijfspagina van LinkedIn, van het bedrijf dat hij
204
00:08:07,460 --> 00:08:10,500
vertegenwoordigt als CEO, dan zijn dat zo'n
205
00:08:10,500 --> 00:08:12,000
30.000 volgers.
206
00:08:12,600 --> 00:08:15,280
Nog steeds een hele hoop, maar wel significant
207
00:08:15,280 --> 00:08:15,760
minder.
208
00:08:16,620 --> 00:08:18,740
En hetzelfde zien we bijvoorbeeld bij René van
209
00:08:18,740 --> 00:08:19,200
der Zijl.
210
00:08:19,600 --> 00:08:22,980
Hij is eigenaar van Nutrition XXL en is
211
00:08:22,980 --> 00:08:24,520
ook gigantisch aan het groeien met zo'n
212
00:08:24,520 --> 00:08:25,320
personal brand.
213
00:08:25,660 --> 00:08:29,140
Zijn persoonlijke profiel heeft 60.000 volgers en
214
00:08:29,140 --> 00:08:32,000
het bedrijf zelf, de company page, heeft er
215
00:08:32,000 --> 00:08:34,179
5.000. Dus zo zie je maar dat
216
00:08:34,179 --> 00:08:36,100
wij graag mensen volgen.
217
00:08:36,880 --> 00:08:38,940
En dat is ook gebleken uit onderzoek.
218
00:08:39,700 --> 00:08:41,240
Dus even de cijfers voor de mensen die
219
00:08:41,240 --> 00:08:42,380
van cijfers houden.
220
00:08:42,799 --> 00:08:45,460
We zijn geneigd om personal brands drie keer
221
00:08:45,460 --> 00:08:47,280
meer te vertrouwen dan company brands.
222
00:08:47,680 --> 00:08:48,500
Dat is ook niet gek.
223
00:08:48,640 --> 00:08:50,460
Een persoon kun je in de ogen kijken.
224
00:08:50,920 --> 00:08:53,120
Bij een bedrijf, company brands is toch altijd
225
00:08:53,120 --> 00:08:55,560
nog een beetje de vraag wat zich daar
226
00:08:55,560 --> 00:08:57,880
allemaal afspeelt en met wie we nou eigenlijk
227
00:08:57,880 --> 00:08:59,020
te maken hebben.
228
00:08:59,760 --> 00:09:02,180
Het engagement van een personal brand is ook
229
00:09:02,180 --> 00:09:03,460
acht keer hoger.
230
00:09:04,080 --> 00:09:05,500
En dat is ook niet gek, want als
231
00:09:05,500 --> 00:09:07,720
je bijvoorbeeld gaat kijken naar je eigen gedrag.
232
00:09:08,480 --> 00:09:12,740
Ik zou wel reageren op bijvoorbeeld een hypotheek
233
00:09:12,740 --> 00:09:15,700
expert die mij even meeneemt in de markt.
234
00:09:15,840 --> 00:09:17,020
Als ik op zoek ben naar een huis
235
00:09:17,020 --> 00:09:18,840
en hij of zij schrijft een artikel of
236
00:09:18,840 --> 00:09:20,440
post het op social media of in een
237
00:09:20,440 --> 00:09:23,180
podcast, zou ik daar best onder willen reageren.
238
00:09:23,560 --> 00:09:25,700
Maar ik zou bijvoorbeeld niet onder een artikel
239
00:09:25,700 --> 00:09:28,740
of een post van ING het gesprek aangaan.
240
00:09:30,040 --> 00:09:32,280
En een van de belangrijkste, althans dat vind
241
00:09:32,280 --> 00:09:36,400
ik natuurlijk ook als sales expert, is dat
242
00:09:36,400 --> 00:09:39,640
leads die gegenereerd worden van personal branding activiteiten
243
00:09:39,640 --> 00:09:42,200
zeven keer meer converteren.
244
00:09:42,520 --> 00:09:44,420
Dus dat is absoluut de moeite waard.
245
00:09:44,940 --> 00:09:46,780
En ik zei al, ze kiezen bewust voor
246
00:09:46,780 --> 00:09:47,000
jou.
247
00:09:47,560 --> 00:09:49,520
Stel je voor dat ik op zoek ben
248
00:09:49,520 --> 00:09:52,360
naar een consultant op het gebied van artificial
249
00:09:52,360 --> 00:09:55,620
intelligence en ik ken nog helemaal niemand in
250
00:09:55,620 --> 00:09:56,060
de markt.
251
00:09:56,180 --> 00:09:57,040
Wat ga ik dan doen?
252
00:09:57,040 --> 00:10:00,800
Ik ga verschillende aanvragen uitzetten bij verschillende bedrijven
253
00:10:00,800 --> 00:10:02,680
en misschien door eerst even te googlen.
254
00:10:03,280 --> 00:10:05,180
En dat betekent dat al die bedrijven nog
255
00:10:05,180 --> 00:10:07,620
met mijn persoonlijke relatie moeten gaan opbouwen.
256
00:10:08,000 --> 00:10:09,760
Terwijl als ik al een tijdje iemand volg
257
00:10:09,760 --> 00:10:11,980
of een aantal keer iemand voorbij is gekomen,
258
00:10:12,360 --> 00:10:14,080
dan bel ik liever als eerste die persoon.
259
00:10:14,220 --> 00:10:15,940
Dan sta je alweer 1-0 voor.
260
00:10:16,980 --> 00:10:18,640
Oké, weer even een break.
261
00:10:18,780 --> 00:10:21,400
We gaan een korte visualisatie doen.
262
00:10:21,600 --> 00:10:25,220
Ik ben geen meditatie of visualisatie expert, dus
263
00:10:25,220 --> 00:10:27,240
ik zou je er niet te lang mee
264
00:10:27,240 --> 00:10:27,700
vermoeien.
265
00:10:28,360 --> 00:10:30,080
Maar ik wil je wel vragen om je
266
00:10:30,080 --> 00:10:32,880
in te beelden dat je voor een rijtje
267
00:10:32,880 --> 00:10:34,020
met huizen staat.
268
00:10:34,580 --> 00:10:35,860
En hoe ik het altijd voor me zie,
269
00:10:36,040 --> 00:10:39,340
is een rijtje met Amsterdamse huizen die er
270
00:10:39,340 --> 00:10:42,000
allemaal aan de buitenkant verschillend uitzien.
271
00:10:42,740 --> 00:10:45,140
En ik ga jou vragen om een van
272
00:10:45,140 --> 00:10:46,640
die huisjes uit te kiezen.
273
00:10:46,980 --> 00:10:48,100
En die mag je van me hebben.
274
00:10:48,220 --> 00:10:49,460
Daar mag je in gaan wonen.
275
00:10:50,200 --> 00:10:53,060
Alleen, je mag er niet naar binnen kijken.
276
00:10:53,180 --> 00:10:54,540
Dus je krijgt nog geen sleutel, je mag
277
00:10:54,540 --> 00:10:55,280
niet binnen kijken.
278
00:10:55,460 --> 00:10:57,520
Dus echt op basis van de buitenkant moet
279
00:10:57,520 --> 00:10:58,600
jij een keuze gaan maken.
280
00:10:59,720 --> 00:11:01,060
Nou, wat zou je misschien gaan doen?
281
00:11:01,280 --> 00:11:03,300
Op basis van de buitenkant ga jij proberen
282
00:11:03,300 --> 00:11:06,460
een inschatting te maken van de binnenkant.
283
00:11:07,120 --> 00:11:08,600
En dat is eigenlijk ook wat er gebeurt
284
00:11:08,600 --> 00:11:09,660
met jouw personal brand.
285
00:11:09,800 --> 00:11:11,500
Dus zie de buitenkant van het huis als
286
00:11:11,500 --> 00:11:12,500
jouw personal brand.
287
00:11:13,000 --> 00:11:15,780
Als jij dat niet aantrekkelijk weet te profileren
288
00:11:15,780 --> 00:11:18,140
en te positioneren, gaan klanten ook niet bij
289
00:11:18,140 --> 00:11:18,860
je aankloppen.
290
00:11:19,200 --> 00:11:21,200
Sterker nog, ze gaan misschien naar de buren.
291
00:11:23,140 --> 00:11:24,860
Nu wil ik niet zeggen dat je jezelf
292
00:11:24,860 --> 00:11:26,840
mooier moet voordoen dan dat je bent, of
293
00:11:26,840 --> 00:11:28,420
beter moet voordoen dan dat je bent.
294
00:11:28,760 --> 00:11:31,240
Maar ik zie vaker tegenovergestelde gebeuren.
295
00:11:31,740 --> 00:11:33,280
En dat is dat de binnenkant van het
296
00:11:33,280 --> 00:11:38,220
huis, dus het aanbod, de diensten, de leiderschap,
297
00:11:38,300 --> 00:11:41,000
de kennis is vol pracht en praal, maar
298
00:11:41,000 --> 00:11:43,820
het wordt aan de voorkant niet voldoende duidelijk
299
00:11:43,820 --> 00:11:44,220
gemaakt.
300
00:11:44,400 --> 00:11:45,360
En dat is zonde.
301
00:11:46,260 --> 00:11:48,780
Dit heeft ook te maken met het heloeffect.
302
00:11:49,620 --> 00:11:53,000
En het heloeffect is het principe dat wij
303
00:11:53,000 --> 00:11:56,180
mensen geneigd zijn om op basis van één
304
00:11:56,180 --> 00:12:00,700
aspect de rest van iemand's persoonlijkheid en kwaliteiten
305
00:12:00,700 --> 00:12:04,560
te beoordelen, of eigenlijk wel misschien te veroordelen.
306
00:12:05,180 --> 00:12:07,900
Dus wat mooi is, zal ook wel goed
307
00:12:07,900 --> 00:12:09,360
zijn, dat principe.
308
00:12:10,220 --> 00:12:12,540
En het werkt natuurlijk ook andersom.
309
00:12:13,000 --> 00:12:16,740
Als jij bijvoorbeeld wat rommelig overkomt in je
310
00:12:16,740 --> 00:12:19,340
zichtbaarheid, dan zullen mensen misschien ook eerder geneigd
311
00:12:19,340 --> 00:12:21,700
zijn dat jij niet professioneel bent, of dat
312
00:12:21,700 --> 00:12:23,140
je niet strak opvolgt.
313
00:12:23,620 --> 00:12:26,080
Dus dat zijn allemaal dingen om rekening mee
314
00:12:26,080 --> 00:12:26,540
te houden.
315
00:12:27,220 --> 00:12:30,020
Nu heb je misschien de vraag, zijn company
316
00:12:30,020 --> 00:12:32,760
brands dan totaal onbelangrijk geworden?
317
00:12:33,480 --> 00:12:35,320
Het antwoord is nee.
318
00:12:35,960 --> 00:12:37,560
Het een hoeft het ander niet uit te
319
00:12:37,560 --> 00:12:37,960
sluiten.
320
00:12:38,420 --> 00:12:40,840
Alleen wees je wel bewust van de aantrekkingskracht
321
00:12:40,840 --> 00:12:41,940
van een personal brand.
322
00:12:42,500 --> 00:12:44,860
En als jij bijvoorbeeld CEO bent van een
323
00:12:44,860 --> 00:12:48,660
groter bedrijf, of vertegenwoordiger, zie jouzelf als personal
324
00:12:48,660 --> 00:12:53,700
brand dan eigenlijk als bliksemafleider, die via jou
325
00:12:53,700 --> 00:12:56,020
mensen dus naar de rest van het bedrijf
326
00:12:56,020 --> 00:12:59,360
introduceert, of naar de diensten die je levert.
327
00:12:59,780 --> 00:13:01,720
En ik benoemde net al dat het hele
328
00:13:01,720 --> 00:13:03,540
effect ook omgekeerd draait.
329
00:13:03,660 --> 00:13:05,680
En dat is ook iets wat gevaarlijk kan
330
00:13:05,680 --> 00:13:06,000
zijn.
331
00:13:06,400 --> 00:13:08,580
Zoals je bijvoorbeeld kijkt in de markt, zijn
332
00:13:08,580 --> 00:13:10,960
er heel veel mensen die ontzettend authentiek zijn.
333
00:13:11,240 --> 00:13:13,880
Maar vaak ook dat je al het gevoel
334
00:13:13,880 --> 00:13:15,660
hebt van, ik weet het niet.
335
00:13:15,840 --> 00:13:18,400
Of dat mensen zich net iets beter profileren
336
00:13:18,400 --> 00:13:19,020
dan ze zijn.
337
00:13:19,140 --> 00:13:21,900
Dus dat die buitenkant fantastisch mooi is, en
338
00:13:21,900 --> 00:13:24,560
dat die binnenkant eigenlijk vrij weinig voorstelt, als
339
00:13:24,560 --> 00:13:26,560
we kijken vanuit perspectief van een klant.
340
00:13:27,580 --> 00:13:30,520
Mijn visie daarop is, doe jezelf nooit mooier
341
00:13:30,520 --> 00:13:32,420
voor dan je bent, maar ook niet slechter.
342
00:13:32,760 --> 00:13:35,500
Maar weet wel, vertrouwen komt te voet en
343
00:13:35,500 --> 00:13:36,340
gaat de paard.
344
00:13:36,480 --> 00:13:38,440
En niets is zo belangrijk in de relaties
345
00:13:38,440 --> 00:13:39,620
dan vertrouwen.
346
00:13:40,300 --> 00:13:43,260
Dus ja, wees daarin gewoon jezelf, en dan
347
00:13:43,260 --> 00:13:44,060
ook echt jezelf.
348
00:13:44,540 --> 00:13:46,780
En ik heb ook zoiets van, uiteindelijk hebben
349
00:13:46,780 --> 00:13:48,580
wij het hier over lange termijn.
350
00:13:48,680 --> 00:13:51,060
En als jij op lange termijn impact wil
351
00:13:51,060 --> 00:13:54,020
maken als autoritair en expert, dan zou ik
352
00:13:54,020 --> 00:13:56,100
daar ook op een hele integere manier mee
353
00:13:56,100 --> 00:13:57,040
omgaan.
354
00:14:01,320 --> 00:14:03,700
Kortom, het is tijd om jezelf te gaan
355
00:14:03,700 --> 00:14:04,360
laten zien.
356
00:14:04,640 --> 00:14:06,520
Maar als je dat doet, doe dat dan
357
00:14:06,520 --> 00:14:08,160
wel goed en doordacht.
358
00:14:08,560 --> 00:14:10,200
Dus daarom gaan we het nu hebben over
359
00:14:10,200 --> 00:14:13,040
wat de bouwstenen zijn van jouw personal brand.
360
00:14:13,460 --> 00:14:15,480
En we beginnen met de eerste bouwsteen.
361
00:14:15,600 --> 00:14:17,660
En dat is bepalen aan wat voor expertise,
362
00:14:18,120 --> 00:14:22,260
vakgebied, specialisme of deskundigheid jij je naam wilt
363
00:14:22,260 --> 00:14:22,860
verbinden.
364
00:14:23,300 --> 00:14:25,560
Dus eigenlijk zou jij mij de vraag kunnen
365
00:14:25,560 --> 00:14:28,000
beantwoorden, waar kan ik jou voor bellen?
366
00:14:28,380 --> 00:14:31,140
Waar kunnen potentiële klanten jou voor bellen?
367
00:14:31,960 --> 00:14:34,220
En wat je dus wilt is een mentale
368
00:14:34,220 --> 00:14:36,460
associatie gaan creëren in het brein van je
369
00:14:36,460 --> 00:14:37,000
doelgroep.
370
00:14:37,520 --> 00:14:40,380
Dus denk ik aan sales of personal branding,
371
00:14:40,640 --> 00:14:41,800
dan denk ik aan Lotte Lobé.
372
00:14:42,000 --> 00:14:43,660
Denk ik aan Lotte Lobé, dan denk ik
373
00:14:43,660 --> 00:14:45,080
aan sales en personal branding.
374
00:14:45,880 --> 00:14:48,340
Denk ik aan vastgoed, dan denk ik aan
375
00:14:48,340 --> 00:14:48,820
Janneke.
376
00:14:49,060 --> 00:14:50,680
Denk ik aan Janneke, dan denk ik aan
377
00:14:50,680 --> 00:14:51,260
vastgoed.
378
00:14:51,720 --> 00:14:54,380
Denk ik aan online marketing, dan denk ik
379
00:14:54,380 --> 00:14:54,880
aan Jeroen.
380
00:14:55,080 --> 00:14:56,680
Denk ik aan Jeroen, dan denk ik aan
381
00:14:56,680 --> 00:14:57,540
online marketing.
382
00:14:58,040 --> 00:15:00,120
Ik denk dat je wel begrijpt waar ik
383
00:15:00,120 --> 00:15:00,640
heen wil.
384
00:15:00,900 --> 00:15:04,060
Dus vraag 1 is, waar kunnen klanten jou
385
00:15:04,060 --> 00:15:04,740
voor bellen?
386
00:15:05,680 --> 00:15:08,660
Dan gaan we naar de tweede stap en
387
00:15:08,660 --> 00:15:10,840
dat is jouw kernwaarde bepalen.
388
00:15:11,640 --> 00:15:14,640
Nou, kernwaarden die zijn er om verbinding te
389
00:15:14,640 --> 00:15:16,680
creëren met de doelgroep.
390
00:15:17,040 --> 00:15:18,880
Dus jij moet ook weten wie jij bent
391
00:15:18,880 --> 00:15:20,780
en waar jij voor staat, zodat je dat
392
00:15:20,780 --> 00:15:23,620
zowel online als offline uit kunt dragen.
393
00:15:24,080 --> 00:15:25,220
En daar komt denk ik ook weer een
394
00:15:25,220 --> 00:15:28,880
stukje authenticiteit en integriteit bij kijken.
395
00:15:29,680 --> 00:15:31,480
En om je kernwaarde te bepalen kun je
396
00:15:31,480 --> 00:15:33,180
zelf een aantal vragen stellen.
397
00:15:33,800 --> 00:15:35,160
Waar sta ik voor?
398
00:15:35,780 --> 00:15:37,380
Wat vind ik belangrijk in het leven?
399
00:15:37,840 --> 00:15:39,260
Wat zijn mijn normen en waarden?
400
00:15:39,440 --> 00:15:41,480
Maar vooral ook wat vind ik belangrijk in
401
00:15:41,480 --> 00:15:44,100
het contact met anderen of in omgang met
402
00:15:44,100 --> 00:15:45,440
anderen of met klanten.
403
00:15:46,800 --> 00:15:48,940
Nou kernwaarden, er zijn er enorm veel van,
404
00:15:48,980 --> 00:15:50,880
dus ik ga ze absoluut niet allemaal opnoemen.
405
00:15:51,380 --> 00:15:56,100
Een aantal kernwaardes kunnen zijn passie, assertiviteit, vernieuwing,
406
00:15:56,440 --> 00:15:58,260
vertrouwen, communicatie.
407
00:15:59,040 --> 00:16:01,580
Ga vooral eens voor jezelf opschrijven welke er
408
00:16:01,580 --> 00:16:03,340
gelijk bij je naar boven komen, want soms
409
00:16:03,340 --> 00:16:04,220
weet je dat gewoon.
410
00:16:04,520 --> 00:16:06,140
Maar het kan ook helpen om eventjes online
411
00:16:06,140 --> 00:16:08,740
te zoeken ter inspiratie en kijken welke jou
412
00:16:08,740 --> 00:16:09,880
het meest aanspreken.
413
00:16:10,440 --> 00:16:12,100
En houd je daar ook aan of wees
414
00:16:12,100 --> 00:16:13,080
je ervan bewust van.
415
00:16:13,160 --> 00:16:15,240
Misschien doe je dat al, maar stel je
416
00:16:15,240 --> 00:16:18,920
voor dat jouw kernwaarde is praktisch en doelgericht.
417
00:16:19,760 --> 00:16:22,280
Dan zou ik wegblijven van wollige teksten op
418
00:16:22,280 --> 00:16:24,960
social media of enorm vage storytelling.
419
00:16:26,220 --> 00:16:29,000
En zou ik veel doelgerichtere tips gaan geven
420
00:16:29,000 --> 00:16:29,420
bijvoorbeeld.
421
00:16:29,980 --> 00:16:31,800
En ook in contact met klanten zou ik
422
00:16:31,800 --> 00:16:33,160
ook laten zien dat ik iemand ben die
423
00:16:33,160 --> 00:16:36,420
een stappenplan maakt, die de juiste verwachtingen schetst
424
00:16:36,420 --> 00:16:38,100
en op het juiste moment opvolgt.
425
00:16:38,180 --> 00:16:40,320
Dus zorgen voor dat zowel online als offline
426
00:16:40,320 --> 00:16:42,340
die kernwaarden naar voren komen.
427
00:16:43,080 --> 00:16:45,320
Nou goed, ik hoor jou misschien al denken
428
00:16:45,320 --> 00:16:46,320
of misschien niet.
429
00:16:46,900 --> 00:16:49,300
Jij bent niet de enige in jouw vakgebied
430
00:16:49,300 --> 00:16:51,260
en ook vast niet de enige die fantastische
431
00:16:51,260 --> 00:16:53,220
kernwaarden en normen aan waarde heeft.
432
00:16:53,340 --> 00:16:54,760
Althans dat hopen we dan maar.
433
00:16:55,180 --> 00:16:57,020
Een ander belangrijk deel of eigenlijk een van
434
00:16:57,020 --> 00:16:59,720
de belangrijkste is jouw onderscheidend vermogen.
435
00:17:00,360 --> 00:17:01,260
Dare to be different.
436
00:17:01,520 --> 00:17:04,440
Wat maakt jou nou anders dan de rest?
437
00:17:05,240 --> 00:17:07,599
En dat kan een specifiek ding zijn, maar
438
00:17:07,599 --> 00:17:11,440
het kan ook een combinatie zijn van associaties,
439
00:17:11,660 --> 00:17:14,280
kenmerken of misschien visuele aspecten.
440
00:17:15,359 --> 00:17:19,140
Ik ga een aantal categorieën opnoemen die jou
441
00:17:19,140 --> 00:17:21,079
kunnen inspireren om daar eens over na te
442
00:17:21,079 --> 00:17:21,540
gaan denken.
443
00:17:21,700 --> 00:17:24,540
Maar ik wil vooral ook benadrukken dat het
444
00:17:24,540 --> 00:17:27,160
inspiratie moet zijn en geen beperking.
445
00:17:27,260 --> 00:17:30,400
Dus denk alsjeblieft verder dan die categorieën.
446
00:17:30,800 --> 00:17:31,720
En dan gaan we naar de eerste.
447
00:17:32,020 --> 00:17:34,660
De eerste categorie is een eigen aanpak.
448
00:17:35,480 --> 00:17:37,280
Dus het kan onderscheiden dat je dingen via
449
00:17:37,280 --> 00:17:38,820
een eigen methode doet.
450
00:17:40,160 --> 00:17:43,300
Bijvoorbeeld Mark Tiggelaar, hij is focus expert en
451
00:17:43,300 --> 00:17:46,140
heeft een boek geschreven over focus aan uit
452
00:17:46,140 --> 00:17:47,780
en wel meerdere bestsellers.
453
00:17:48,280 --> 00:17:51,780
Maar wat zijn onderscheidend vermogen is, is dat
454
00:17:51,780 --> 00:17:56,720
hij wetenschappelijke artikelen en informatie vertaalt naar eenvoudige
455
00:17:56,720 --> 00:17:59,160
begrijpbare tips en tricks voor iedereen op het
456
00:17:59,160 --> 00:17:59,980
gebied van focus.
457
00:18:00,500 --> 00:18:03,160
Dus een manier hoe hij informatie verwerkt en
458
00:18:03,160 --> 00:18:05,880
die aanpakt en die methode, dat is zijn
459
00:18:06,540 --> 00:18:07,480
onderscheidend vermogen.
460
00:18:07,940 --> 00:18:10,820
Een andere manier om naar je onderscheidend vermogen
461
00:18:10,820 --> 00:18:13,360
te kijken is om een aantal ervaringen uit
462
00:18:13,360 --> 00:18:14,040
te gaan lichten.
463
00:18:15,100 --> 00:18:17,520
Dus heb jij een bijzonder track record, heb
464
00:18:17,520 --> 00:18:20,100
je bijgedragen aan een bijzonder project, misschien al
465
00:18:20,100 --> 00:18:22,860
een waardevolle stage gedaan of een reis naar
466
00:18:22,860 --> 00:18:23,640
het buitenland.
467
00:18:24,100 --> 00:18:26,540
Dus ook jouw ervaringen kunnen dus onderscheidend zijn
468
00:18:26,540 --> 00:18:27,620
voor jou als professional.
469
00:18:27,980 --> 00:18:29,760
Om een voorbeeld te geven, ik hou van
470
00:18:29,760 --> 00:18:31,720
ballet, dus daarom dit voorbeeld.
471
00:18:32,280 --> 00:18:34,920
Stel je voor je hebt een ballet lerares
472
00:18:34,920 --> 00:18:37,220
en hij of zij heeft ook gedanst bij
473
00:18:37,220 --> 00:18:38,280
het Nationaal Ballet.
474
00:18:38,440 --> 00:18:42,300
In tegenstelling tot de andere ballet leraren en
475
00:18:42,300 --> 00:18:46,540
leraressen die via de dansopleiding jouw les geven.
476
00:18:46,960 --> 00:18:49,640
Dan is die ervaring in het werkveld dus
477
00:18:49,640 --> 00:18:51,660
een stukje onderscheidend vermogen.
478
00:18:52,280 --> 00:18:55,040
De derde manier is om je te onderscheiden
479
00:18:55,040 --> 00:18:57,420
middels awards en onderscheidingen.
480
00:18:57,880 --> 00:18:59,520
Nu zou je misschien denken van ja weet
481
00:18:59,520 --> 00:19:01,940
je een award winnen, ja dan moet je
482
00:19:01,940 --> 00:19:04,660
toch wel een stukje verder misschien zijn of
483
00:19:04,660 --> 00:19:06,740
hoe kom ik daar überhaupt voor in aanraking.
484
00:19:07,900 --> 00:19:10,720
Nu is het zo dat eigenlijk binnen iedere
485
00:19:10,720 --> 00:19:13,000
branche is er wel iets van een award
486
00:19:13,000 --> 00:19:14,620
of iets waar je aan mee kan doen.
487
00:19:15,080 --> 00:19:17,160
Al word je vastgoed man of vrouw van
488
00:19:17,160 --> 00:19:19,800
het jaar of maken ze een lijst van
489
00:19:19,800 --> 00:19:20,900
verschillende experts.
490
00:19:21,340 --> 00:19:22,640
Ik zeg altijd maar zo, doe gewoon eens
491
00:19:22,640 --> 00:19:25,720
onderzoek naar welke onderscheidingen er zijn binnen jouw
492
00:19:25,720 --> 00:19:27,980
branche en als ze jou niet kennen kunnen
493
00:19:27,980 --> 00:19:30,620
ze je ook niet nomineren en soms kan
494
00:19:30,620 --> 00:19:32,140
iemand anders jou ook nomineren.
495
00:19:32,340 --> 00:19:34,100
Of je uiteindelijk wint dat is niet aan
496
00:19:34,100 --> 00:19:35,860
jou maar het is in ieder geval de
497
00:19:35,860 --> 00:19:38,080
moeite waard om daar naar te gaan kijken.
498
00:19:38,700 --> 00:19:42,940
De volgende categorie is eigenaardigheden en deze categorie
499
00:19:42,940 --> 00:19:44,800
is voor mensen die echt met hun kop
500
00:19:44,800 --> 00:19:47,460
boven het maaiveld willen en durven uitsteken.
501
00:19:48,540 --> 00:19:50,180
Hiervoor heb ik twee voorbeelden en ik heb
502
00:19:50,180 --> 00:19:52,480
deze mensen ook zelf geïnterviewd omdat zij mij
503
00:19:52,480 --> 00:19:54,800
heel erg opvielen binnen hun branche en ik
504
00:19:54,800 --> 00:19:58,180
wilde weten in hoeverre is dit authentiek of
505
00:19:58,180 --> 00:19:59,320
heb jij dit zo bedacht.
506
00:20:00,060 --> 00:20:01,700
De eerste is Eduard Schaapman.
507
00:20:01,820 --> 00:20:04,800
Hij is eigenaar van een coworking community en
508
00:20:04,800 --> 00:20:09,540
is een kantoorverhuurder in Nederland, België, Duitsland en
509
00:20:09,540 --> 00:20:10,620
het heet Tribes.
510
00:20:10,980 --> 00:20:12,900
Hij is heel erg in de media als
511
00:20:12,900 --> 00:20:15,400
eigenaar van, hij wordt ook altijd de man
512
00:20:15,400 --> 00:20:17,020
met de geruiten pakken genoemd.
513
00:20:17,440 --> 00:20:19,640
In de quote staat hij daar zo, in
514
00:20:19,640 --> 00:20:22,420
BNR Nieuwsradio, hij verschijnt ook altijd in een
515
00:20:22,420 --> 00:20:23,200
ruitenpak.
516
00:20:23,860 --> 00:20:25,460
Dus ik vroeg aan hem van in hoeverre
517
00:20:25,460 --> 00:20:27,080
heb jij dat bedacht, wilde jij er zo
518
00:20:27,080 --> 00:20:27,840
bekend staan?
519
00:20:28,540 --> 00:20:30,620
En hij zei ik was altijd iemand die
520
00:20:30,620 --> 00:20:31,840
veel pakken droeg.
521
00:20:32,660 --> 00:20:34,680
Een keer heb ik styling advies gekregen, heb
522
00:20:34,680 --> 00:20:36,800
ik een aantal van die geruiten pakken dus
523
00:20:36,800 --> 00:20:39,240
aangeschaft en die ging ik dragen en dat
524
00:20:39,240 --> 00:20:40,940
begon op te vallen en dat gingen mensen
525
00:20:40,940 --> 00:20:42,920
benoemen en daar heb ik me aan vastgehouden.
526
00:20:43,640 --> 00:20:44,860
Dus dat is heel erg een voorbeeld van
527
00:20:44,860 --> 00:20:46,060
het uiterlijke vertoon.
528
00:20:46,740 --> 00:20:49,400
Een ander voorbeeld is Kim Beumer, zij is
529
00:20:49,400 --> 00:20:54,080
advocaat en zij is ontzettend glamorous en veel
530
00:20:54,080 --> 00:20:56,540
minder stoffig en conservatief dan de rest van
531
00:20:56,540 --> 00:20:57,460
haar branche.
532
00:20:58,280 --> 00:20:59,380
En ze zei ook van ja daar ben
533
00:20:59,380 --> 00:21:00,840
ik me bewust van, maar dat is wel
534
00:21:00,840 --> 00:21:01,660
ook wie ik ben.
535
00:21:02,020 --> 00:21:05,040
Maar ik heb dat wel bewust uitvergroot.
536
00:21:05,500 --> 00:21:07,760
Dus vaak zit het ook al in jou
537
00:21:07,760 --> 00:21:11,780
en zijn bepaalde eigenschappen of talenten dat heel
538
00:21:11,780 --> 00:21:13,940
erg aanslaat bij de doelgroep, moet natuurlijk wel
539
00:21:13,940 --> 00:21:16,480
interessant en relevant zijn, waar je wat meer
540
00:21:16,480 --> 00:21:17,900
het licht op kunt gaan zetten.
541
00:21:18,680 --> 00:21:20,540
Want vaak zijn we ook blind voor ons
542
00:21:20,540 --> 00:21:23,120
eigen goud, dus ga vooral eens rondvragen wat
543
00:21:23,120 --> 00:21:24,280
mensen leuk vinden aan jou.
544
00:21:24,660 --> 00:21:26,760
Misschien heb je een fantastisch gevoel voor humor
545
00:21:26,760 --> 00:21:27,960
en kun je dat wat meer naar de
546
00:21:27,960 --> 00:21:28,880
voorgrond brengen.
547
00:21:29,220 --> 00:21:31,580
Of is het jouw kracht om je kwetsbaar
548
00:21:31,580 --> 00:21:33,360
op te stellen en kun je dat ook
549
00:21:33,360 --> 00:21:35,180
in je communicatie gaan doorvoeren.
550
00:21:35,840 --> 00:21:37,720
Kortom, heel veel zit al in jou.
551
00:21:38,500 --> 00:21:40,880
Dus ga er naar op zoek, maar ook
552
00:21:40,880 --> 00:21:41,840
niet teveel.
553
00:21:42,760 --> 00:21:44,660
En zoals ik al zei is je onderscheidend
554
00:21:44,660 --> 00:21:46,660
vermogen ook een combinatie van dingen en kun
555
00:21:46,660 --> 00:21:47,840
je er ook zelf aan bouwen.
556
00:21:48,480 --> 00:21:50,520
Zo heb ik er bijvoorbeeld voor gekozen om
557
00:21:50,520 --> 00:21:53,440
een boek te schrijven, Top of Mind, over
558
00:21:53,440 --> 00:21:55,660
personal branding, zodat ik op basis van mijn
559
00:21:55,660 --> 00:21:58,320
eigen boek en mijn eigen concept geboekt kan
560
00:21:58,320 --> 00:21:59,300
worden als spreker.
561
00:21:59,500 --> 00:22:01,540
Dus dat onderscheidt mij weer van misschien andere
562
00:22:01,540 --> 00:22:04,580
sprekers binnen het vakgebied die geen boek hebben
563
00:22:04,580 --> 00:22:05,160
geschreven.
564
00:22:05,580 --> 00:22:07,960
Mensen met een sterk personal brand hebben nog
565
00:22:07,960 --> 00:22:09,240
iets met elkaar gemeen.
566
00:22:09,680 --> 00:22:12,080
Ze hebben een verhaal te vertellen en bijna
567
00:22:12,080 --> 00:22:13,620
zo'n goed verhaal dat het wel lijkt
568
00:22:13,620 --> 00:22:15,420
alsof ze daar over na hebben gedacht om
569
00:22:15,420 --> 00:22:16,300
het uit te schrijven.
570
00:22:16,880 --> 00:22:18,200
En dat zou zomaar eens kunnen.
571
00:22:18,980 --> 00:22:21,280
Dus ga ook kijken naar jouw eigen verhaal,
572
00:22:21,420 --> 00:22:22,820
want het is heel belangrijk om een verhaal
573
00:22:22,820 --> 00:22:23,240
te hebben.
574
00:22:24,120 --> 00:22:26,620
Bijvoorbeeld om te delen op social media, een
575
00:22:26,620 --> 00:22:29,220
about me page op je website.
576
00:22:29,800 --> 00:22:32,920
Maar ook de media zijn graag geïnteresseerd in
577
00:22:32,920 --> 00:22:35,980
de mensen achter een bedrijf met bijzondere verhalen
578
00:22:35,980 --> 00:22:38,120
en gaan dus op zoek naar bijzondere verhalen.
579
00:22:38,660 --> 00:22:40,840
Of bijvoorbeeld als je een investeerder zoekt, kan
580
00:22:40,840 --> 00:22:42,720
het ook wel helpen als jij een krachtig
581
00:22:42,720 --> 00:22:44,280
personal brand story hebt.
582
00:22:45,220 --> 00:22:47,420
Nu kan het lastig zijn om jouw eigen
583
00:22:47,420 --> 00:22:49,980
verhaal om dat helder te krijgen, maar wat
584
00:22:49,980 --> 00:22:51,860
je zou kunnen doen is een tijdlijn maken
585
00:22:51,860 --> 00:22:54,500
met bepaalde gebeurtenissen en ervaringen die jou hebben
586
00:22:54,500 --> 00:22:57,780
geholpen om te komen waar je nu staat.
587
00:22:58,540 --> 00:22:59,720
En kijk ook eens naar wat je deed
588
00:22:59,720 --> 00:23:00,240
als kind.
589
00:23:01,060 --> 00:23:03,140
Ik ging als kind bijvoorbeeld al langs de
590
00:23:03,140 --> 00:23:05,800
deuren om van alles te verkopen, knutselwerkjes.
591
00:23:05,800 --> 00:23:08,220
Ik pakte eigenlijk iedere kans om iets te
592
00:23:08,220 --> 00:23:11,300
verkopen en dat is ook waar mijn personal
593
00:23:11,300 --> 00:23:13,820
brand story begint, bij wie ik was als
594
00:23:13,820 --> 00:23:16,200
kind en dat het eigenlijk dat ondernemerschap en
595
00:23:16,200 --> 00:23:18,340
sales er altijd al in zat.
596
00:23:18,960 --> 00:23:21,840
En denk ook naar over je visuele identiteit,
597
00:23:21,940 --> 00:23:23,600
dus alles wat we met het oog kunnen
598
00:23:23,600 --> 00:23:24,240
waarnemen.
599
00:23:24,480 --> 00:23:27,320
Dus de kleding die je draagt, de kleuren
600
00:23:27,320 --> 00:23:29,000
die jij gebruikt.
601
00:23:29,980 --> 00:23:32,280
Zo heb ik een voorbeeld van Marjolein Bonger.
602
00:23:32,320 --> 00:23:34,980
Zij is een LinkedIn expert en zij verschijnt
603
00:23:34,980 --> 00:23:36,600
regelmatig in de kleur blauw.
604
00:23:36,960 --> 00:23:38,980
Dat is natuurlijk onderdeel van de huisstijl van
605
00:23:38,980 --> 00:23:41,820
LinkedIn, dus superslim dat zij gebruik maakt van
606
00:23:41,820 --> 00:23:42,720
die associatie.
607
00:23:43,460 --> 00:23:46,640
Er zijn twee beïnvloedingsprincipes die een belangrijke rol
608
00:23:46,640 --> 00:23:49,160
spelen bij jouw personal brand en de eerste
609
00:23:49,160 --> 00:23:50,420
is autoriteit.
610
00:23:50,660 --> 00:23:52,620
En daarmee bedoel ik, wees niet bang om
611
00:23:52,620 --> 00:23:55,160
jezelf expert te noemen, want wij doen liever
612
00:23:55,160 --> 00:23:58,940
zaken met experts en adviseurs dan met bijvoorbeeld
613
00:23:58,940 --> 00:24:00,020
salesmensen.
614
00:24:00,220 --> 00:24:03,520
Dus benoem ook jouw expertise om meer autoriteit
615
00:24:03,520 --> 00:24:04,360
uit te stralen.
616
00:24:04,800 --> 00:24:07,360
De tweede is social proof, ook wel sociale
617
00:24:07,360 --> 00:24:09,060
bewijskracht genoemd.
618
00:24:09,360 --> 00:24:11,380
Stap 1 natuurlijk om je eigen positie te
619
00:24:11,380 --> 00:24:13,660
claimen, maar die gaat pas echt wat voorstellen
620
00:24:13,660 --> 00:24:16,600
op het moment dat anderen jouw positie bevestigen.
621
00:24:17,420 --> 00:24:19,280
Stel je voor, jij doet dat ook altijd.
622
00:24:19,500 --> 00:24:21,660
Als jij een bepaalde keuze gaat maken, leun
623
00:24:21,660 --> 00:24:25,000
je altijd een beetje op de meningen en
624
00:24:25,000 --> 00:24:26,180
keuzes van anderen.
625
00:24:26,180 --> 00:24:28,840
Dus stel je voor, je gaat online een
626
00:24:28,840 --> 00:24:31,840
stofzuiger kopen en je weet op basis van
627
00:24:31,840 --> 00:24:33,760
de specificaties al wel een beetje welke het
628
00:24:33,760 --> 00:24:34,260
gaat worden.
629
00:24:34,820 --> 00:24:36,840
Waarschijnlijk ga je toch even checken wat andere
630
00:24:36,840 --> 00:24:37,900
mensen daarover zeggen.
631
00:24:38,440 --> 00:24:39,960
Of als je een keertje uit eten gaat
632
00:24:39,960 --> 00:24:41,500
in een stad waar jij nog nooit geweest
633
00:24:41,500 --> 00:24:43,980
bent, maar een vriend of vriendin wel, en
634
00:24:43,980 --> 00:24:46,480
die persoon stuurt een lijstje door van restaurants
635
00:24:46,480 --> 00:24:48,620
die je zou kunnen bezoeken, reken maar dat
636
00:24:48,620 --> 00:24:50,940
jouw keuze dus ook een beetje beïnvloed wordt
637
00:24:50,940 --> 00:24:53,300
door de keuzes die anderen gemaakt hebben.
638
00:24:53,720 --> 00:24:54,940
En dat doen mensen dus ook als ze
639
00:24:54,940 --> 00:24:56,540
naar jou gaan kijken en naar jouw profielen
640
00:24:56,540 --> 00:24:57,200
en website.
641
00:24:57,560 --> 00:24:59,960
Zorg er dus voor dat er logo's terugkomen
642
00:24:59,960 --> 00:25:04,020
van klanten, klantnamen, testimonials, maar ook bijvoorbeeld verschillende
643
00:25:04,020 --> 00:25:06,400
media waar jij in verschenen bent.
644
00:25:06,500 --> 00:25:07,720
En daar gaan we het ook over hebben.
645
00:25:11,510 --> 00:25:13,970
Eerst gaan we naar het eerste kanaal wat
646
00:25:13,970 --> 00:25:14,970
we gaan bespreken.
647
00:25:15,670 --> 00:25:17,350
Wat nu je jouw personal brand een beetje
648
00:25:17,350 --> 00:25:20,110
vorm hebt gegeven en de bouwstenen weet, is
649
00:25:20,110 --> 00:25:21,610
het wel zo handig om die via de
650
00:25:21,610 --> 00:25:23,490
juiste kanalen tot uiting te brengen.
651
00:25:23,930 --> 00:25:25,810
En het eerste kanaal dat wij gaan bespreken
652
00:25:25,810 --> 00:25:27,510
is Social Selling.
653
00:25:28,310 --> 00:25:29,750
Wat is Social Selling?
654
00:25:30,210 --> 00:25:33,130
Plat gezegd is Social Selling het inzetten van
655
00:25:33,130 --> 00:25:36,370
social media kanalen ten behoeve van de verkoop.
656
00:25:36,550 --> 00:25:39,590
Maar dan hebben we het niet over directe
657
00:25:39,590 --> 00:25:43,670
promotie, mensen spammen, constant alleen over je producten
658
00:25:43,670 --> 00:25:44,670
en services praten.
659
00:25:45,130 --> 00:25:47,890
We hebben het over meer een inbouwstrategie, dus
660
00:25:47,890 --> 00:25:49,830
het aantrekken van klanten.
661
00:25:50,230 --> 00:25:51,970
Dat heeft te maken met het no-like
662
00:25:51,970 --> 00:25:52,870
trust principe.
663
00:25:53,710 --> 00:25:55,570
Jij warmt je doelgroep langzaam op en op
664
00:25:55,570 --> 00:25:57,410
een gegeven moment kloppen ze bij jou aan.
665
00:25:58,590 --> 00:25:59,910
Het is niet de bedoeling dat je dus
666
00:25:59,910 --> 00:26:02,090
mensen berichten gaat sturen en direct gaat pitchen,
667
00:26:02,410 --> 00:26:04,530
want anders zou het een beetje Wolf of
668
00:26:04,530 --> 00:26:07,270
Wallstreet zijn, maar dan via social media.
669
00:26:07,630 --> 00:26:09,150
En daar willen we van wegblijven.
670
00:26:10,990 --> 00:26:13,350
Voordat je actief aan de slag gaat met
671
00:26:13,350 --> 00:26:15,430
Social Selling is het handig om je social
672
00:26:15,430 --> 00:26:16,810
media kanalen te kiezen.
673
00:26:18,010 --> 00:26:21,030
Aangezien jij een professional bent, want jij kijkt
674
00:26:21,030 --> 00:26:24,370
deze masterclass, zou ik in ieder geval voor
675
00:26:24,370 --> 00:26:25,350
LinkedIn gaan.
676
00:26:25,770 --> 00:26:28,290
Want LinkedIn is nog steeds het grootste online
677
00:26:28,290 --> 00:26:31,090
zakelijk netwerk platform in Nederland.
678
00:26:31,890 --> 00:26:34,470
Er zijn zo'n 10 miljoen leden waarvan
679
00:26:34,470 --> 00:26:36,170
5,5 miljoen actief.
680
00:26:36,250 --> 00:26:38,490
Dus dat betekent mensen die ook ook daadwerkelijk
681
00:26:38,490 --> 00:26:42,670
content consumeren of delen of een uitnodiging sturen.
682
00:26:43,310 --> 00:26:45,550
Dus dat is best wel een grote doelgroep
683
00:26:45,550 --> 00:26:46,150
die daar zit.
684
00:26:46,590 --> 00:26:47,970
En ik zie het ook als een groot
685
00:26:47,970 --> 00:26:50,270
online netwerkevent waar jij met mensen in contact
686
00:26:50,270 --> 00:26:52,390
kunt komen die je in het dagelijks leven
687
00:26:52,390 --> 00:26:53,570
nooit zou tegenkomen.
688
00:26:53,890 --> 00:26:57,970
Ik gebruik zelf LinkedIn en Instagram als combinatie.
689
00:26:58,490 --> 00:27:00,350
En er zijn natuurlijk ontzettend veel platformen waar
690
00:27:00,350 --> 00:27:01,410
jij voor kunt kiezen.
691
00:27:01,890 --> 00:27:04,370
Dus kijk eventjes welke het beste matcht met
692
00:27:04,370 --> 00:27:06,270
jouw doelgroep en maak op basis daarvan een
693
00:27:06,270 --> 00:27:06,670
keuze.
694
00:27:07,270 --> 00:27:09,710
Aangezien LinkedIn sowieso een goed idee is, pakken
695
00:27:09,710 --> 00:27:13,730
we deze als leidraad, waarbij je de principes
696
00:27:13,730 --> 00:27:16,330
die ik ga uitleggen wel gewoon kunt toepassen
697
00:27:16,330 --> 00:27:18,650
ook op andere kanalen die jij kiest.
698
00:27:18,810 --> 00:27:22,650
Bij social selling staan twee activiteiten centraal.
699
00:27:22,890 --> 00:27:25,710
De eerste is content delen en de andere
700
00:27:25,710 --> 00:27:29,050
is online netwerken en relaties opbouwen.
701
00:27:29,710 --> 00:27:32,070
Ik wil wel gelijk meegeven dat je rekening
702
00:27:32,070 --> 00:27:34,250
moet houden met het geven voordat je kunt
703
00:27:34,250 --> 00:27:35,390
nemen principe.
704
00:27:36,030 --> 00:27:38,070
Dus je moet wel een wat langere adem
705
00:27:38,070 --> 00:27:38,690
hebben vaak.
706
00:27:39,230 --> 00:27:41,310
Maar dan kom je ook ergens.
707
00:27:41,690 --> 00:27:43,010
Maar laten we eerst eens beginnen bij de
708
00:27:43,010 --> 00:27:46,750
eerste activiteit en dat is content delen.
709
00:27:47,090 --> 00:27:49,070
Hiervoor gaan we even een stapje terug doen,
710
00:27:49,530 --> 00:27:51,630
want we hebben natuurlijk aan jouw personal brand
711
00:27:51,630 --> 00:27:54,830
fundament gewerkt met de verschillende elementen.
712
00:27:55,250 --> 00:27:57,570
En de eerste was dat jij glashelder moet
713
00:27:57,570 --> 00:27:59,230
hebben waar je om bekend moet staan, dus
714
00:27:59,230 --> 00:28:00,050
jouw vakgebied.
715
00:28:00,790 --> 00:28:03,090
Dus ga op basis hiervan ook je content
716
00:28:03,090 --> 00:28:06,350
creëren, waarbij je om het jezelf makkelijker te
717
00:28:06,350 --> 00:28:08,490
maken en vooral ook om duidelijkheid te creëren
718
00:28:08,490 --> 00:28:11,070
bij je doelgroep een aantal content pijlers kunt
719
00:28:11,070 --> 00:28:11,610
opstellen.
720
00:28:12,390 --> 00:28:17,530
En content pijlers kunnen sub thema's zijn binnen
721
00:28:17,530 --> 00:28:19,290
jouw vakgebied.
722
00:28:19,590 --> 00:28:21,070
Dus dat je het op die manier indeelt
723
00:28:21,070 --> 00:28:23,190
en dat je dus over die thema's consistent
724
00:28:23,190 --> 00:28:24,390
blijft praten.
725
00:28:25,230 --> 00:28:27,370
Ik zal je een aantal voorbeelden geven.
726
00:28:28,250 --> 00:28:32,530
Bijvoorbeeld de technology startup founder die gepassioneerd is
727
00:28:32,530 --> 00:28:34,170
over het nieuwe werken.
728
00:28:34,470 --> 00:28:35,770
Nou, daar hoor je ook een stukje van
729
00:28:35,770 --> 00:28:37,170
haar onderscheidend vermogen in.
730
00:28:37,550 --> 00:28:39,330
Nou, waar kan zij nou over praten?
731
00:28:39,590 --> 00:28:41,690
Uiteraard over technologieën, want dat is waar ze
732
00:28:41,690 --> 00:28:43,830
om bekend wil staan, maar ook misschien over
733
00:28:43,830 --> 00:28:47,130
work-life balance of nieuwe manieren van werken.
734
00:28:47,930 --> 00:28:51,730
Of stel je voor een personal trainer die
735
00:28:51,730 --> 00:28:53,330
zich richt op drukke zaken.
736
00:28:53,630 --> 00:28:55,890
Mensen die, ja, ze zijn ontzettend druk, maar
737
00:28:55,890 --> 00:28:56,950
ze willen ook fit blijven.
738
00:28:57,370 --> 00:28:58,790
Waar kan hij nou over delen?
739
00:28:59,090 --> 00:29:02,830
Hij zou bijvoorbeeld kunnen delen over mindset tips,
740
00:29:03,310 --> 00:29:06,530
makkelijke, snelle en gezonde recepten en oefeningen die
741
00:29:06,530 --> 00:29:08,090
je kunt doen op je hotelkamer, zodat je
742
00:29:08,090 --> 00:29:09,170
alsnog fit kunt blijven.
743
00:29:09,330 --> 00:29:10,750
Dat zouden pijlers kunnen zijn.
744
00:29:12,190 --> 00:29:14,250
Laatste voorbeeld, iets voor de hand liggender.
745
00:29:14,890 --> 00:29:18,190
Een IT recruiter, dus een recruiter die actief
746
00:29:18,190 --> 00:29:19,410
is binnen de IT-branche.
747
00:29:19,570 --> 00:29:21,990
Die kan delen over de IT-branche, trends
748
00:29:21,990 --> 00:29:25,830
en ontwikkelingen, sollicitatietips en natuurlijk vacatures.
749
00:29:26,750 --> 00:29:31,550
Mijn content pijlers zijn sales, personal branding en
750
00:29:31,550 --> 00:29:32,810
dan heb ik nog een andere, eigenlijk een
751
00:29:32,810 --> 00:29:35,210
soort categorie en dat is behind the scenes,
752
00:29:35,610 --> 00:29:37,370
zodat ik mensen ook mee wil nemen in
753
00:29:37,370 --> 00:29:37,870
mijn leven.
754
00:29:37,950 --> 00:29:39,350
Zo zou ik bijvoorbeeld gaan delen dat ik
755
00:29:39,350 --> 00:29:42,570
vandaag hier deze masterclass opneem.
756
00:29:42,950 --> 00:29:44,150
En ook is dat natuurlijk weer een soort
757
00:29:44,150 --> 00:29:47,570
van indirecte promotie, want zonder te zeggen koop
758
00:29:47,570 --> 00:29:49,890
mijn masterclass laat ik wel weer eventjes weten
759
00:29:49,890 --> 00:29:52,550
dat ik te boeken ben voor masterclasses.
760
00:29:53,010 --> 00:29:54,710
Maar goed, dat is dus één manier om
761
00:29:54,710 --> 00:29:55,670
structuur te vinden.
762
00:29:56,610 --> 00:29:58,250
Ik zou ook eens kunnen nadenken over het
763
00:29:58,250 --> 00:29:58,970
toepassen van content.
54894
Can't find what you're looking for?
Get subtitles in any language from opensubtitles.com, and translate them here.
Afrikaans
Akan
Albanian
Amharic
Arabic
Armenian
Azerbaijani
Basque
Belarusian
Bemba
Bengali
Bihari
Bosnian
Breton
Bulgarian
Cambodian
Catalan
Cebuano
Cherokee
Chichewa
Chinese (Simplified)
Chinese (Traditional)
Corsican
Croatian
Czech
Danish
Dutch
Esperanto
Estonian
Faroese
Finnish
Galician
Georgian
Greek
Guarani
Haitian Creole
Hausa
Hawaiian
Hebrew
Hmong
Hungarian
Icelandic
Indonesian
Irish
Japanese
Kazakh
Kinyarwanda
Kirundi
Kongo
Korean
Krio (Sierra Leone)
Kurdish
Kyrgyz
Laothian
Latin
Latvian
Lithuanian
Luganda
Luo
Luxembourgish
Macedonian
Malagasy
Malay
Maltese
Maori
Mauritian Creole
Moldavian
Mongolian
Myanmar (Burmese)
Montenegrin
Nepali
Norwegian
Pashto
Persian
Polish
Portuguese (Brazil)
Portuguese (Portugal)
Quechua
Romanian
Romansh
Samoan
Scots Gaelic
Serbian
Sesotho
Setswana
Seychellois Creole
Shona
Sindhi
Sinhalese
Slovak
Slovenian
Somali
Spanish (Latin American)
Swedish
Tajik
Tatar
Thai
Tigrinya
Tonga
Turkish
Turkmen
Ukrainian
Uzbek
Vietnamese
Welsh
Wolof