Original subtitles

โมดูลที่ 2 ข้อมูลการติดต่อ การไหลของลูกค้าเป้าหมาย และการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย

ตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่าทำไมเราถึงพูดถึงข้อมูลประเภทนี้ในขณะที่เรา

กังวลเกี่ยวกับขั้นตอนของลีฟ หรือแม้แต่พูดถึงการให้คะแนนลีดระหว่าง

หลักสูตรการตลาดอัตโนมัติ และฉันจะบอกคุณว่าทำไม

นั่นเป็นเพราะว่าทุกสิ่งที่เราทำในระบบการตลาดอัตโนมัติ การสร้างช่องทาง

การสร้างแคมเปญการตลาดขึ้นอยู่กับประเภทข้อมูลที่คุณ

รวบรวมเป็นอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นช่องวันที่กับช่องข้อความกับรายการแบบเลื่อนลง รวมถึง

ข้อมูลที่คุณมี รวบรวมหากคุณละเลยสิ่งนี้

และคุณมีเฉพาะในฐานข้อมูลของคุณ ชื่อ นามสกุล และอีเมลของลีดของคุณ

นี่อาจไม่เพียงพอเมื่อคุณเริ่มขับและแบ่งกลุ่มฐานข้อมูลของคุณ

มากขึ้นใช่มั้ย? มีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณสามารถ

ทำได้เมื่อพูดถึงการแบ่งกลุ่ม

คุณต้องการมีคนจำนวนหนึ่ง

ที่มีพนักงาน 50-100 คนหรือไม่? คุณต้องการมีคน

ที่เกิดในปีใดปีหนึ่งและในถังของตัวเองหรือไม่?

คิดเกี่ยวกับการแบ่งส่วนก่อน เราจะกำหนด

คุณต้องการรวบรวมอย่างไรหรือประเภทของข้อมูลที่คุณรวบรวม?

เมื่อพูดถึงกฎใบไม้ เราอยู่ในโลกแบบบูรณาการ

ไม่มีใครมีระบบเดียวและระบบเดียวเท่านั้น

เป็นไปได้มากว่าคุณกำลังใช้หลายแพลตฟอร์มใช่ไหม

และนั่นคือกลุ่มการตลาดของคุณ ภาษีการขายของคุณ

บางครั้งก็เป็นหนึ่ง

คุณมีการเรียกเก็บเงิน จากนั้นคุณมี

อีเมล. ดังนั้นระบบทั้งหมดเหล่านี้จำเป็นต้องพูดคุย

กันถึงความสามารถบางอย่างและตั้งค่าแผนภูมิการไหลของลูกค้าเป้าหมายต่อหน้า

คุณ และฉันจะให้ข้อมูลที่จะช่วยให้คุณมีพิมพ์เขียวได้จริงๆ

เพื่อตัวคุณเองและทีมของคุณ

และสุดท้าย การให้คะแนนลีดเป็น

เทคโนโลยีที่น่าทึ่งที่อยู่เบื้องหลังและทำคะแนนนำของคุณ

ดังนั้นจึงให้หมายเลขภาพ ป้ายกำกับที่ระบุว่าบุคคลนี้อยู่ที่ไหน และพวกเขากำลัง

ซื้อ

คุณไม่จำเป็นต้องยกนิ้วขึ้นเมื่อ

คุณตั้งค่าแล้ว

และในหลักสูตรนี้ ฉันจะแบ่งปัน

ความลับทั้งหมด ระฆัง และเสียงนกหวีดเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่า

อย่างถูกต้อง และเราได้เรียนรู้สิ่งนี้มาหลายปีแล้วและ

ปีของการดำเนินการและการตรวจสอบ คุณรู้ได้อย่างไรว่าบริษัทใหญ่ๆ ใหญ่ๆ ทำแบบนั้น

ดังนั้นในอีก 25 นาที 30 นาทีข้างหน้า ฉันจะพูดถึงความสำคัญของ

เขตข้อมูล ตั้งค่าขั้นตอนของโอกาสในการขายที่เหมาะสมกับองค์กรของคุณ และ

กรอบงานการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถนำไปใช้ได้

เมื่อพูดถึงการเลือกเขตข้อมูล การสร้างเขตข้อมูล

ภายในระบบของคุณ คุณจะต้องเข้าหามันตั้งแต่แรกเสมอ

ยิ่งฉันมีข้อมูลมากเท่าไหร่ โอกาสที่ฉันจะมีตัวเลือกในอนาคต

มากขึ้นในการแบ่งกลุ่มลูกค้าก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้นใช่ไหม และรูปแบบเฉพาะนี้ มีการ

ตัดสินใจสองสามอย่างที่เราต้องทำ

เรารู้ว่าเราต้องการสร้าง

ระบบอัตโนมัติตามจำนวนพนักงาน

เราต้องการสร้างการทำงานอัตโนมัติโดยอิงจากผู้ที่ต้องการเริ่มหลักสูตรใน

วันที่กำหนด O ให้ฉันเน้นให้คุณเห็น

สิ่งสำคัญสองสามข้อที่นี่เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าอะไรสร้างความแตกต่าง

ตัวอย่างเช่น

เราตัดสินใจย่อชื่อและ

นามสกุลเป็นช่องเดียวใช่ไหม แทนที่จะมีชื่อ นามสกุล

ที่ทำให้รูปแบบยาวขึ้น เราจะกลับมารวมกันเป็นหนึ่งเดียว

อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจที่จะทำเช่นนี้ การตรวจสอบกับผู้ขายของคุณเป็นสิ่งสำคัญมาก

ฉันสามารถทำลายสิ่งนี้และให้เวลาฉันดำเนินการแคมเปญของฉันได้ไหม สิ่งสุดท้ายที่คุณ

ต้องการทำคือส่งอีเมลที่เขียนว่า เฮ้ ริชาร์ด ตามมา

ต้องการเข้าร่วมหลักสูตรกับเราหรือไม่? มันดูเป็นสคริปต์จริงๆ

ดูเหมือนคุณยังใส่ความคิดไม่มากพอ

สิ่งที่เราทำคือให้ความสามารถในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ดังนั้นชื่อนั้นจะถูกเฉือนออกเป็น

สองส่วน และเราจะดูแลส่วนนามสกุลของชื่อนั้นเอง

ตอนนี้ชิ้นที่สองที่นี่คือดรอปดาวน์

ตอนนี้ความแตกต่างระหว่างดรอปดาวน์ที่ดรอปดาวน์ใน

ฟิลด์ข้อความคือ ในพื้นที่ฟิลด์ข้อความ คุณสามารถใส่ค่าใดๆ ก็ได้ แต่ในดรอปดาวน์คุณ

จะมีตัวเลือกเฉพาะเจาะจงมาก และนี่คือที่ที่คุณต้องการใช้งาน

คุณต้องการให้ผู้ใช้ต้องปฏิบัติตาม

ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องการให้พวกเขามี

ค่าเปิดฟรีที่คุณกำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับพวกเขา

นี่คือฟิลด์วันที่จริง ๆ และนี่คือ

สำคัญมากเพราะถ้าคุณสร้างฟิลด์วันที่ในแพลตฟอร์มการตลาดบนผู้

ติดต่อของคุณ คุณจะมีตัวกรองที่แตกต่างกันเสมอ

ที่จะปรากฏในภายหลัง

หมายความว่าถ้าคุณมีช่องข้อความ ฉัน

จะไม่ทำสิ่งต่างๆ เช่น 5 วันก่อนหรือ 30 วันก่อน

วันเกิด หรือแม้แต่วันที่ต่ออายุ

คุณรู้ไหม หนึ่งวันหลังจากวันที่ต่ออายุ คุณสามารถส่งการแจ้งเตือนให้พวกเขาได้

ดังนั้น การเลือกประเภทฟิลด์ที่เหมาะสมจะช่วยคุณได้เมื่อคุณทำการแบ่งกลุ่ม

เมื่อคุณทำตัวกรองในระบบอัตโนมัติของคุณ และแม้ว่าคุณจะทำการ

ให้คะแนนลีด คุณก็สามารถทำสิ่งต่างๆ ได้ตามลำดับ

เห็นได้ชัดว่าฟิลด์แบบฟอร์มจะมีความสำคัญหากคุณทำอะไร Sims

ที่เกี่ยวข้อง. ดังนั้นถ้าคุณต้องการ คุณสามารถทำได้ เรามี

ฟิลด์สมาร์ทโฟนบน vbox แต่คุณสามารถแทรกแบบฟอร์มหรือ

ฟิลด์ข้อความของคุณเองเพื่อรวบรวมได้ และแน่นอนว่าสิ่งนี้จะเป็นไปได้

สะท้อนให้เห็นในโปรไฟล์ของผู้ใช้

คุณสามารถคลิกเพื่อเปิดโทรศัพท์หรือ

ซอฟต์แวร์โทรอัตโนมัติหรืออะไรก็ได้ ดังนั้นให้เลือกประเภทฟิลด์ที่เหมาะสมอีกครั้ง

จะช่วยคุณได้มากเมื่อคุณเริ่มดำเนินการกับแคมเปญของคุณและอื่นๆ

เอาล่ะ การเลือกฟิลด์ข้อมูลที่ถูกต้องจะช่วยได้

และตัวอย่างเฉพาะนี้ เราได้รับความยินยอมทางการตลาดเช่นกัน ซึ่งไม่

อนุญาตให้ผู้ใช้ก้าวไปข้างหน้า เว้นแต่พวกเขาจะกรอกข้อมูลนี้

หรือตกลงกันจริงๆ

ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นอย่างรวดเร็วว่าเรา

จัดการสิ่งนี้บนตัวสร้างแบบฟอร์มหรือตัวสร้างฟิลด์

เอาล่ะ ในมุมมองนี้ คุณจะเห็นว่านี่เป็นรูปแบบพื้นฐานและเครื่องมือสร้างฟิลด์

เรารวมทั้งสองอย่างเข้าด้วยกันบน vibot

ตอนนี้ระบบส่วนใหญ่ควรมี

ฟิลด์เริ่มต้นที่คุณสามารถใช้ได้

ชื่อ นามสกุล โทรศัพท์อีเมล

คุณรู้ว่านี่เป็นข้อมูลส่วนบุคคล

เห็นได้ชัดว่าถ้าคุณทำเพศหรือวันเดือน

ปีเกิดอาจจะไม่รวมถึงปี

เว้นแต่คุณต้องการให้เป็นอย่างนั้น เพราะคนจำนวนมาก

รู้สึกไม่สบายใจที่จะออกจากปี

อย่างที่พวกคุณรู้

ข้อมูลโซเชียล ข้อมูลบริษัท

และคุณสามารถสร้างฟิลด์ที่กำหนดเองได้เสมอ

ตัวอย่างเช่นที่นี่ถ้าฉันมีวันที่ต่ออายุ ฉันอาจจะลดลงใน

ฟิลด์วันที่ กำหนดรูปแบบเองว่ารูปแบบใดมีความ

สำคัญมาก จากนั้นจึงตั้งชื่อ อาจเป็นฟิลด์การต่ออายุ วันที่ต่ออายุ

จำไว้ว่าฉันกำลังสร้างทุ่งนาที่นี่

แต่ถ้าฉันมีโฮสต์นี้เป็นแบบฟอร์ม

ฉันสามารถซ่อนสิ่งนี้เพื่อไม่ให้แสดงที่ส่วนหน้า และฉันสามารถนำไปใช้เองได้

ไม่ว่าฉันจะซิงค์กับบุคคลที่สาม ฉันกำลังกรอกข้อมูลด้วยตนเอง หรือหากพวกเขา

กรอกข้อมูลเอง คุณสามารถทำให้เป็นสาธารณะได้อย่างชัดเจน

ตอนนี้คุณยังมีปุ่มตัวเลือก

สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ให้คุณเลือก

ได้หลายทาง แต่คุณสามารถเลือกได้เพียงอันเดียวใช่ไหม

ดังนั้นคุณจึงไม่ปล่อยให้พวกเขาเลือกหลายตัวเลือกที่นี่

นั่นคือความแตกต่างระหว่างฟิลด์ข้อความและ

ปุ่มตัวเลือกและคุณยังมีกล่องกาเครื่องหมายเลือกให้เลือก

เราจะให้คุณเลือกหลายรายการตามที่เห็นที่นี่ ดังนั้นคุณจึงมีตัวเลือกได้หลาย

ตัวเลือกและพวกเขาเลือกได้มากกว่าหนึ่งตัวเลือก

ดรอปดาวน์เกือบจะเหมือนกับพันธะทางวิทยุ ยกเว้นว่าเป็นรูปแบบดรอปดาวน์

มันกระชับแบบฟอร์ม

พวกเขาต้องคลิกเพื่อดู

ตัวเลือกทั้งหมด และแน่นอนว่ามันเป็นตัวเลือกเดียวในแต่ละครั้ง

ไม่ใช่การเลือกหลายรายการในกรณีนี้

ตกลง. อีกครั้งที่การเลือกเขตข้อมูลจะเป็นตัวกำหนดว่าสิ่งต่างๆ จะเป็นอย่างไรใน

อีกด้านหนึ่ง เพื่อแสดงตัวอย่างสั้นๆ ว่าสิ่งนี้

จะเกิดผลอย่างไรหากฉันไปหาผู้ชม

และฉันกำลังจะสร้างผู้ชม

จะเลือกค่าฟิลด์

ฉันจะหารายชื่อนั้น

ตอนนี้ฟิลด์เหล่านี้ที่เราเพิ่งสร้างขึ้นที่นี่ ฉันไม่ได้ตั้งชื่อมัน เห็นได้ชัดว่า

นี่เป็นการปฏิบัติที่ไม่ดี

ถ้าฉันต่ออายุ ฉันจะมี

ตัวกรองแบบเลื่อนลงเช่นปฏิทิน

ถ้าฉันมีมันเป็นปุ่มตัวเลือก มันจะบังคับให้ฉันเลือกตัวเลือกใด

ตัวเลือกหนึ่ง ในทำนองเดียวกันกับช่องทำเครื่องหมาย

และอื่น ๆ ถ้าฉันมีมันเป็นข้อความธรรมดา

กว่าดรอปดาวน์ที่นี่จะกว้างกว่า

อีกครั้ง การเลือกประเภทฟิลด์ของคุณจะกำหนดสิ่งต่างๆ มากมาย

รวมถึงการกรอง รวมถึงโฟลว์การทำงานอัตโนมัติ

สรุปสั้นๆ โดยเลือกช่องข้อความและตัวเลข

และ vivat เรารวมทั้งสองเป็นหนึ่ง เราเรียกว่าฟิลด์ข้อความ และเรามีการ

ดำเนินการจริงทั้งสองอย่าง

คุณสามารถทำได้ใหญ่ขึ้น เล็กลง รวมถึง

มี ดรอปดาวน์ พันธบัตรวิทยุ และช่องตรวจสอบ

การตรวจสอบฟิลด์อีเมล? เห็นได้ชัดว่าเป็นสาขาของตัวเอง

การตรวจสอบความถูกต้องของโทรศัพท์สำหรับวัตถุประสงค์ทาง SMS และช่องวันที่ ซึ่งสำหรับฉันมี

ความสำคัญมากเพราะหลายคนลืมใช้ หรือใช้ช่องข้อความโดย

คิดว่าจะได้รับตัวกรองเดียวกัน แต่จะสูญเสีย

ตัวเลือกการกรอง เหล่านั้นทั้งหมด มาพูดถึงการตั้งค่า

กระแสตะกั่วที่เหมาะสมกัน และนี่คือความจริง

ง่ายกว่าที่คุณคิด

ไม่มีอะไรซับซ้อนที่นี่ แต่คุณมักจะสร้าง

พิมพ์เขียวสำหรับตัวคุณเองและสำหรับทีมของคุณที่คุณรู้จัก

แสดงว่ามีอะไรเข้ามาบ้าง

มาจากเว็บไซต์ของคุณหรือเปล่า

แบบฟอร์ม? ใช่แล้ว คุณจึงมีแบบฟอร์มที่ฝังอยู่ใน

เว็บไซต์ของคุณ

คุณอาจมีแลนดิ้งเพจที่มี

แบบฟอร์มเช่นกัน

คุณอาจมี CRM ของคุณเองซึ่ง

ผสานรวมผ่าน Zapier

หรือบางทีอาจจะโดยตรงโดยกำเนิด คุณก็รู้

การส่งลีดไปยังร่างกาย

บางทีคุณอาจมีการนำเข้าของคุณเองอย่างต่อเนื่อง

โดยที่คุณนำเข้าผ่านแพลตฟอร์ม VBALL

อีกครั้ง นี่เป็นงานพิมพ์พิสูจน์ธรรมดา ไม่มีอะไรมาก

แค่สามัญสำนึก

ลี ดมาจาก

แหล่งที่มาของลีดเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อบีบูท

Vibart ทำหน้าที่ดูแลเอาใจใส่และ

แคมเปญหมดไป จากนั้นคุณสามารถตั้งค่า vivo ให้ส่งกลับไปที่ CRM ของคุณได้

ตอนนี้คุณสามารถใช้ vibot ในการทำตะคริวได้ แต่ถ้าคุณเข้ามาด้วย CRM ของ

คุณเอง การเรียกเก็บเงินของคุณเอง หรือแพลตฟอร์มบุคคลที่สามของคุณเอง ตอนนี้มันเป็นพื้นฐานมาก ฉันได้ทำงานกับบริษัทที่มีการตั้งค่าที่ซับซ้อนกว่านี้มาก และพวกเขาก็มีระบบการเรียกเก็บเงิน จากนั้นพวกเขาก็มี ERP จากนั้นพวกเขาก็มีฐานข้อมูลภายในของตัวเอง ซึ่งสามารถสร้างเป็น API แบบกำหนดเองได้เช่นกัน ดังนั้น เมื่อคิดถึงโฟลว์ของลีดนี้ ซึ่งตรงไปตรงมามาก การทำแผนที่นี้คุณสามารถทำได้ด้วยพาวเวอร์พอยท์พื้นฐาน หรือคุณสามารถแฮชมันลงบนกระดาษแล้วสร้างพิมพ์เขียวบน Google ไดรฟ์

ง่ายมาก. แต่ฉันจริงๆ ฉันแนะนำให้คุณสร้างกระแสใบไม้

มีพิมพ์เขียวนั้นสำหรับคุณและสำหรับบริษัทของคุณที่จะช่วยคุณ

ถ้าวันหนึ่งคุณดูลีดทั้งหมดของคุณแล้วพูดว่า ว้าว ฉันมีแบบฟอร์มหลายร้อยแบบ

ในเว็บ มีอะไรเข้ามาบ้าง

ทำไมพวกเขาถึงขาดข้อมูลบางอย่าง? เหตุใดรายนี้จึงไม่มี

แหล่งอ้างอิงเมื่อเทียบกับลูกค้าเป้าหมายอื่นที่มีแหล่งอ้างอิง

เชื่อฉัน.

การตั้งค่านี้ในขั้นต้นและคิด

เกี่ยวกับสิ่งนี้ แม้ว่ามันจะเป็นเรื่องธรรมดา แต่ก็จะสร้างความ

แตกต่างอย่างมากในอนาคต

และมาพูดถึงคะแนนนำกัน

ตอนนี้ หลายบริษัทรู้หรือเคยได้ยินเกี่ยวกับคะแนนลูกค้าเป้าหมายมาบ้างแล้ว

ความจุ แต่พวกเขาไม่ได้ระบุกรณีการใช้งานจริงๆ

พวกเขารู้สึกว่ามันซับซ้อนเกินไป และแน่นอนว่าบางระบบทำให้มัน

ซับซ้อนกว่าที่เป็นจริงมาก

ฉันชอบการให้คะแนนเหล่านี้เพราะเมื่อคุณตั้งค่า

และทำได้ง่ายมาก เมื่อคุณเข้าใจแนวคิดแล้ว คุณ

ไม่จำเป็นต้องทำอะไรมาก

คุณปล่อยให้ระบบทำเพื่อคุณ

ในกรณีของฉัน ทุกครั้งที่ฉันลงชื่อเข้าใช้ลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่เข้ามา สิ่งแรกที่ฉัน

ตรวจสอบคือคะแนนลูกค้าเป้าหมาย

และฉันจะแบ่งปันกับคุณ

เกี่ยวกับกรอบการทำงานว่าคุณควรตั้งค่าอย่างไร

ตัวอย่างเช่น ใครก็ตามที่มี

คะแนน 40 ฉันรู้ว่ายังมีขั้นตอนการสำรวจอยู่

พวกเขาไม่พร้อมที่จะตัดสินใจ

พวกเขาอาจกำลังค้นคว้าข้อมูล

ทางออนไลน์ เป็นจำนวนมาก และถ้าคุณอ่านงานวิจัยชิ้นใหญ่ๆ ที่

เสร็จสิ้นเมื่อต้นปีนี้ Trustradius และอื่นๆ พวกเขาจะบอกคุณจริงๆ ว่า

ผู้คนกำลังทำวิจัย 70% ทางออนไลน์ ก่อนที่พวกเขาจะมีส่วนร่วมกับ

ใครก็ตามในทีมของคุณ

ดังนั้นการดูที่ผู้นำบางคนและ

รู้ว่าพวกเขารู้จักคุณมากแค่ไหน ไม่เพียงแต่ผ่านประวัติของกิจกรรม

ที่เราเกี่ยวกับแทร็กเท่านั้น แต่ยังทำอย่างนั้นและสนับสนุนด้วย

คะแนนนำ

ยิ่งตัวเลขสูงเท่า

ไหร่ พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสรู้เกี่ยวกับคุณมากเท่านั้น พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสตัดสินใจได้มากเท่านั้น

ทำไมพวกเขาไม่สามารถให้บริการบริษัทของคุณได้ เพราะอาจเป็นสะพานเชื่อมระหว่าง

การตลาดและการขาย

หากพนักงานขายได้รับโอกาสในการขายและโอกาสในการขาย

สูง เขารู้ว่าเขาสามารถเปลี่ยนความสนใจได้

เขาสามารถเปลี่ยนการสนทนาไปสู่ผู้นำที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้นได้ใช่ไหม

และนั่นเป็นมิติเดียวเท่านั้น

ดังนั้น ผมจะแสดงให้คุณเห็นในตอนนี้ ใน

เฟรมเวิร์กที่ฉันกำลังจะใช้ วิธีที่คุณสามารถตั้งค่า วิธีที่คุณจะเข้าถึง

มัน และอะไรคือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับมัน

เอาล่ะ ฉันได้จัดเตรียม

ลิงก์ที่สามารถดาวน์โหลดได้ให้กับคุณในงานนำเสนอและในเอกสารประกอบหลักสูตรแล้ว

ดังนั้นหากคุณต้องการเข้าถึงสิ่งนี้ นำมันไป สับเปลี่ยน ปรับใช้กับ

บริษัท ของคุณเอง ฉันต้องการให้คุณมีความคิดสร้างสรรค์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ด้วยเนื้อหาที่เรารวบรวมไว้ให้คุณ

แต่ฉันต้องการให้คุณเป็นเจ้าของ และฉันรู้สึกว่านี่เป็นการฝึกฝน และ

คุณรู้ว่าการลองผิดลองถูก

ไม่มีใครจะทำให้ถูกต้องและ

อย่ากลัวที่จะทำผิดพลาด

การตลาดคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำผิดพลาด การปรับแต่ง การทำสิ่งที่คุณ

ทำให้ดีขึ้น และดำเนินการตามขั้นตอนเดิมต่อไป จริง

ไหม? ดังนั้น ไม่ว่าฉันจะสอนอะไรคุณในตอนนี้ คุณสามารถ

เปลี่ยนมันและปรับให้เข้ากับความต้องการของคุณเองได้

มาพูดถึงชุดข้อมูลกันสักหน่อย

ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของทุกอย่างในตอนนี้

เรามุ่งเน้นไปที่หลายมิติ ฉันเรียกมันว่ามิติเพราะฉันทำงานกับ

สิ่งที่ฉันมีอยู่ในมือ

ฉันมีมิติแรกด้วยซึ่งก็คือ

ข้อมูลลูกค้าเป้าหมายใช่ไหม ฉันมีข้อมูลลูกค้าเป้าหมายมากน้อยเพียงใด

และถ้าคุณกลับไปที่แบบฟอร์มที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้ เห็นได้ชัดว่าข้อมูลที่

ฉันรวบรวมคือข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย

ตกลง. สมมติว่าฉันถาม

คำถาม ที่ถูกต้อง ขนาดบริษัท ประเภทรายได้ต่อปี

บุคลิก ทั้งหมดนี้เป็นลูกค้าเป้าหมายและคุณสามารถทำคะแนนได้

ตามสิ่งที่พวกเขาตอบฟรานซิส ถ้ามีคนตอบขนาดของ

บริษัท 50 ถึง 100 และสำหรับฉัน นั่นหมายถึงลีดคุณภาพสูง ฉันสามารถให้คะแนน

ที่สูงขึ้นเล็กน้อยให้พวกเขาได้

ถ้าเข้ามาแล้ว

ผ่าตัดแค่คนเดียว จริงไหม? และอีกครั้งเมื่อฉันพูดคะแนน ฉันกำลังพูด

จากคะแนนซึ่งฉันจะเจาะลึกในวินาทีนี้

ตอนนี้ฉันมีลูกค้าเป้าหมายและข้อมูล

ข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตน

ขออภัย ผู้นำและนิรนามคือบุคคล

ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาเป็นใคร

พวกเขาไม่ได้กรอกแบบฟอร์มแต่ยังคงมีส่วนร่วมกับเรา

ฉันสามารถ. รวบรวมและสร้างโปรไฟล์สำหรับผู้ไม่ประสงค์ออกนามเช่นเดียวกับที่ฉันทำ

กับโปรไฟล์ผู้ติดต่อ

และนี่เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องเข้าใจเมื่อ

พูดถึงแนวคิดของ

คุณรู้ไหม การทำโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมาย

เพราะโดยปกติผู้คนกำลังทำวิจัยทั้งหมดนี้ทางออนไลน์และในที่สุดพวกเขาก็

ตัดสินใจ ดังนั้นประวัติการหมั้น

จะไม่สูญหายไป

และสิ่งที่เราทำคือติดตามและ

ช่วงเวลาที่บุคคลนั้นเปลี่ยนใจเลื่อมใสกรอกแบบฟอร์มหรือดำเนินการเพื่อให้เรา

ข้อมูลที่สามารถระบุตัวตนได้ ฉันจะรวมประวัติของพวกเขาเข้ากับโปรไฟล์ที่มีอยู่

นั่นคือวิธีที่เรารับช่วงต่อจากเวทีนิรนาม และเราแปลงมันให้เป็น

ผู้นำด้วยประวัติทั้งหมดในโปรไฟล์ของเขาหรือในโปรไฟล์ของเธอตอนนี้

ฉันจะพิจารณาเป็นผู้นำและฉันแค่ใช้เกณฑ์มาตรฐานที่นี่

โปรดเปลี่ยนได้ตามต้องการ

เป็นผู้นำจากศูนย์

ไม่หรอก เธอเคยมีส่วนร่วมกับเรา

มาก่อน พวกเขามีข้อมูลน้อยมากเกี่ยวกับ

เราถึง 100 โดยที่ 100 คือ พร้อมที่จะตัดสินใจ

พวกเขากำลังประเมินระบบ

พวกเขาอยู่ในจุดสูงสุดของการรับรู้

โอเค ดังนั้น 0 ไม่รู้อะไรเลย ร้อยคือ

ขั้นตอนที่พวกเขาเกือบจะตัดสินใจได้แล้ว

เมื่อฉันพูดที่นี่ บริษัทขนาด 1 ถึง 10 บางทีฉันสามารถให้พวกเขาสองคะแนน แต่ถ้า

พวกเขาตอบว่า 50 ถึง 100 ฉันสามารถให้พวกเขาสูงขึ้นอีกหน่อย อาจจะเป็นห้า

คะแนนเพราะนั่นเป็นไตรมาสที่สูงขึ้นสำหรับฉัน

ฉันกำลังพยายามทำให้พวกมันเป็นร้อยให้เร็วที่สุด

แต่ฉันใช้ตัวเลขเหล่านี้บนสมมติฐานของฉันว่าการเป็นผู้นำที่ดีสำหรับฉัน

ในฐานะบริษัทเป็นอย่างไร

ตกลง. มิติแรกอีกครั้ง ผมเรียก

มันว่ามิติข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย

อย่างที่สองคือการหมั้นหมาย

นี่คือที่ที่พวกเขามีส่วนร่วมหรือสิ่งที่พวกเขาทำบนเว็บไซต์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น ภายใต้เว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถติดตามว่าพวกเขาเข้าชมหน้าใด

เวลาที่ใช้ไป จำนวนหน้าที่เข้าชม ลิงก์ที่พวกเขาคลิก วิดีโอ

ดู แบบฟอร์มที่กรอกและไม่จำเป็นต้อง

เป็นแบบฟอร์มสั่น อาจเป็นแบบฟอร์มใดก็ได้หากบรรลุเป้าหมายหรือ

KPI ที่เฉพาะเจาะจง หากพวกเขาดูป๊อปอัปบนเว็บไซต์ของคุณ

ทั้งหมดนี้เป็นการมีส่วนร่วมที่สามารถแปลงเป็นคะแนนได้

ตอนนี้คุณเห็นพื้นที่ที่ดับแล้ว

นี่คือสิ่งที่คุณไม่สามารถทำคะแนนได้จริงๆ

ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่ระบุชื่อและคุณไม่ได้กรอกแบบฟอร์ม และฉันมาทำความรู้จัก

กับขนาดบริษัทของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่ระบุชื่อและเคย

เข้าชมเว็บไซต์ของฉัน ฉันสามารถเชื่อมโยงคะแนนได้

ตกลง? และถ้าคุณนึกภาพออกตอนนี้

ไม่ต้องกังวล ฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการใช้งาน

ตอนนี้ หากคุณกำลังใช้ระบบบูรณาการอย่าง vibot คุณสามารถเสียบ

หน้าที่เยี่ยมชมและลิงก์ที่คลิกได้จริงหรือไม่?

คุณสามารถให้คะแนนผู้คนได้

เช่น หากคุณมีหน้า Landing Page

ที่มีปุ่มดาวน์โหลด

เป็นสิ่งที่ดีที่จะทำคะแนนในอีเมล

การมีส่วนร่วมนี้เป็นอย่างมาก

สิ่งที่ผู้คนทำเมื่อ

เปิดอีเมล คลิกลิงก์ บ่งบอกถึงการมีส่วนร่วมของฉัน

และฉันให้ความสามารถแก่คุณในการทำ และคุณควรจะทำ

ถ้ามีคนเลิกติดตาม แสดงว่ามีเจตนาเชิงลบ

ดังนั้นฉันสามารถสมัครสมาชิกได้มากเท่าที่ฉันจะเพิ่มได้

จริงๆ แล้วมีความสามารถในการลบ

คะแนนออกจากโปรไฟล์ เพื่อย้ายกลับในช่องทางเนื่องจากกำลังแสดงอยู่

ครอบคลุมดอกเบี้ย ในทำนองเดียวกันกับรายงานการตีกลับอย่างหนัก การตีกลับแบบนุ่มนวล และการรายงานสแปม

สิ่งเหล่านี้แตกต่างกัน

รหัสที่ใช้ในพื้นหลัง

เมื่อไม่มีอีเมลของใครบางคนเป็นการตีกลับอย่างหนัก

เมื่ออีเมลของใครบางคนเต็มในขณะนี้ จะเป็นการตีกลับอย่างนุ่มนวล

ฉันสามารถลองในภายหลัง

หากมีคนรายงานว่าเราเป็นนักส่งสแปมจาก

เครื่องมือที่ผสานรวมเช่นใน Gmail แสดงว่าเป็นรายงานสแปม

ได้เลย กำลังย้าย SMS

หากมีคนคลิกลิงก์ใน

SMS เราสามารถติดตามและให้คะแนนได้ การแจ้งเตือนแบบพุชของเบราว์เซอร์และการแจ้งเตือนที่น่าทึ่ง

ซึ่งฉันจะพูดถึงในเซสชั่นถัดไป

และนั่นจะทำให้คุณสามารถให้คะแนนผู้คนได้จริงเมื่อพวกเขา

มีส่วนร่วมกับมัน

และคุณมีบางสิ่งเพิ่มเติม เช่น

การมีส่วนร่วมกับระบบอัตโนมัติของคุณ

ตอนนี้ตัวกรองทั่วไป

สิ่งเหล่านี้กว้างกว่าเล็กน้อย

ตัวอย่างเช่น ถ้าอุปกรณ์

ระบบปฏิบัติการของใครบางคนคือแอปเปิ้ลหรือพีซี

ใช่ ถ้าคุณเป็นบริษัทที่ขาย

ซอฟต์แวร์ นั่นอาจเป็นตัวกรองที่เกี่ยวข้องกับ

คุณ ตัวกรองตำแหน่งทางภูมิศาสตร์

นั่นคือสิ่งที่ระบบตรวจพบโดยอัตโนมัติเมื่อมีผู้เข้าชม

เว็บไซต์ของคุณใช่ไหม คุณอาจมีคำถามที่นี่ที่บอกว่า

คุณรู้ตำแหน่งของคุณแล้ว และคุณอาจมีตำแหน่งทางภูมิศาสตร์หรือตรวจพบ

ความแตกต่างเล็กน้อยนี้

ดังนั้นคุณเพียงแค่ต้องตระหนักถึงสิ่งนั้น

หากคุณกำลังใช้การอ้างอิงแคมเปญ UTM เพื่อวัตถุประสงค์ของ Google และอื่นๆ เราสามารถ

ให้คะแนนผู้คนในเรื่องนั้นจริงๆ

นั่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการแสดงที่มา

หากคุณกำลังใช้การแท็ก และนี่เป็นสิ่งสำคัญจริงๆ คุณสามารถ

สร้างคะแนนของคุณเองได้

คุณไม่จำเป็นต้องติดอยู่กับ

มิติที่ฉันแบ่งปัน

คุณสามารถสร้างแท็กของคุณเองได้อย่างแท้จริง

และทันทีที่ใครบางคนได้รับ แท็กนั้นก็สามารถมีคะแนนที่เกี่ยวข้องได้ใช่ไหม

เพื่อเปิดโลกใหม่ของความเป็นไปได้ในการ

ให้คะแนนลีด คุณมีจำนวนเซสชัน

ขณะนี้มีมิติอื่น เราเรียกมันว่าพฤติกรรมการซื้อ และนี่คือสิ่ง

ที่ผู้คนอยู่ คุณรู้ว่ามันมีมูลค่าตลอดชีพหนึ่งพันเหรียญ พวกเขา

ซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะและสิ่งของประเภทนั้น

นี่คือมิติข้อมูลที่คุณสามารถใช้ได้

หากคุณทำงานกับบริษัทการตลาดใด ๆ พวกเขาอาจจะพูดถึงมัน

แตกต่างกันเล็กน้อยใช่ไหม? พวกเขากล่าวว่า มาสร้างบุคลิกของเรากันเถอะ

เรามีข้อมูลประชากร ซึ่งได้แก่ รายได้ส่วนบุคคลและเพศ เชื้อชาติ และ

อื่นๆ Psychographics เป็น

อย่างไร? ความสนใจและความชอบทางสังคมและ

งานอดิเรก? สิ่งที่เป็น?

พฤติกรรมของพวกเขาคืออะไร? เช่น ความสนใจสินค้า

กำลังซื้อ การซื้อของรายปี? เมื่อใช้ชุดข้อมูลเดียวกันหรือ

มิติข้อมูลเดียวกับที่ฉันมีที่นี่ คุณสามารถแยกเป็นศัพท์แสงที่นักการตลาดใช้

ใช่ไหม ดังนั้นหากคุณเห็นสิ่งนี้และต้องการสร้าง

คะแนนตามกราฟนี้

คุณสามารถทำมันได้.

คุณจะพึ่งพาข้อมูลนี้ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง

หากคุณกำลังใช้แพลตฟอร์มการปรับปรุงข้อมูล เช่น clearbit และอะไร

ทำนองนั้น เห็นได้ชัดว่าคุณสามารถใช้ประโยชน์จากจุดข้อมูลเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย

แต่โดยรวมแล้วใน Vibot สมมติว่าแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ที่คุณทำงานกับข้อมูล

ประเภทนี้

ทีนี้มาดูที่ช่องทางคือ

ทั้งหมดขึ้นอยู่กับคุณ

อีกครั้ง ฉันรู้ว่าตอน

นี้ฉันกำลังพูดซ้ำซาก แต่ฉันต้องการให้คุณเปิดใจกว้างๆ ว่าคุณปรับสิ่งนี้ให้เข้ากับ

ธุรกิจของคุณอย่างไร เอาล่ะ นี่เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดี แต่

คุณสามารถนำไปใช้และปรับให้เข้ากับตัวคุณเองได้

ขอผมพูดซ้ำเร็วๆ ตรงนี้

ช่วงแรกๆ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีข้อมูลน้อยที่สุดและ

คะแนนต่ำกว่า 1 ใช่ไหม ตอนนี้ประเภทของการกระทำที่คุณสามารถทำได้คือพยายาม

สอนพวกเขาให้มากขึ้นเกี่ยวกับตัวคุณ

ดังนั้น หากคุณกำลังสร้างเวิร์กโฟลว์ คุณ

ก็สามารถสร้างเวิร์กโฟลว์ในการออกกำลังกายได้ตามนั้น

ระยะการรับรู้คือเมื่อพวกเขาเริ่มมีส่วนร่วม พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ บางที

พวกเขาอาจคลิกลิงก์คู่ พวกเขาดูวิดีโอ

ตอนนี้เป็นช่วงเริ่มต้นของการมีส่วนร่วม

ดังนั้นเราจึงให้ช่วง

จากการสำรวจ 1 ถึง 40

และพวกเขาต้องการการศึกษาเพิ่มเติม ณ จุดนี้

คุณแก้ปัญหาที่พวกเขามีอย่างไร?

ขั้นตอนการพิจารณาคือ

ในทางเทคนิค คุณก็รู้

ตอนนี้พวกเขารู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากพอที่จะพิจารณาคุณหรือเลือกคุณเป็น

โซลูชันที่พวกเขาสามารถซื้อได้

พวกเขากำลังประเมิน

ผู้ขายรายอื่นอยู่หรือไม่? โซลูชั่นอื่นๆ?

ระบบอื่นๆ? และบริการอื่นๆ

แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่า ณ จุดนี้ พวกเขารู้เรื่อง

บริษัทของคุณเพียงพอแล้วใช่ไหม และนี่คือเหตุผลที่เมื่อคุณสร้าง

คะแนนของคุณ คุณไม่เคยต้องการให้อะไรที่สูงมากในทันที เพราะคุณ

ไม่ต้องการ ทำข้อมูลให้สกปรก

เช่นเดียวกับใครก็ตามที่เพิ่งเข้า มาที่

หน้าแรกของคุณ คุณให้ 40 คะแนน ทันใดนั้นพวกเขาก็ได้คะแนนสูง

และเห็นได้ชัดว่าการกระทำหรือสิ่งที่เราแนะนำกำลังส่งหลักฐานและ

กรณีศึกษาเพิ่มเติม แผนภูมิเปรียบเทียบ เช่น พูดถึง

ระดับของกระบวนการและสิ่งที่นำไปสู่ขั้นตอนของหลักสูตร

โดยปกติเมื่อ 71 ถึง 100 พวกเขาพร้อมที่จะตัดสินใจ พวกเขาอาจจะ

มีผู้ขายเพียงไม่กี่รายที่พวกเขาต้องตัดสินใจ

และบางที ถ้าคุณเป็น B ถึง B พวกเขาขอข้อเสนอ

บางทีคุณอาจรู้ หากคุณไม่สามารถเป็น BTC ของคุณได้ บางทีพวกเขาอาจ

เกือบพร้อมที่จะตัดสินใจแล้ว และพวกมันมีราคาและข้อมูลที่

รวบรวมเพียงพอ ตอนนี้เราปล่อยให้ช่วงบัฟเฟอร์อยู่ระหว่าง 100

ถึง 200 โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน B2B เนื่องจากไม่มีการตัดสินใจมากมายใน B2B ใน

ชั่วข้ามคืนใช่ไหม คุณอาจใช้เวลาสองถึงสามเดือน คุณ

รู้ไหม 30 วัน

เพื่อให้ช่วงเวลาบัฟเฟอร์นั้นช่วยให้คุณสามารถให้

คะแนนผู้คนได้ต่อไปในช่วงเวลานั้นและเรียกมันว่าขั้นตอนการแปลงและ

ไม่เป็นไร. หากผู้คนไม่

ตัดสินใจซื้อนี้ พวกเขาก็ยังตกอยู่ในขั้นตอนนั้น

ในตอนนี้ การรักษาผู้ใช้เมื่อเปลี่ยนแล้ว เห็นได้ชัดว่าสามารถ

ให้คะแนนพวกเขาต่อไปได้ ดังนั้นเราจึงให้ช่วงคะแนน 200 ถึงหนึ่ง

พัน และที่นี่ที่ซึ่งคุณสามารถจุดชนวนแคมเปญความภักดี

สิ่งที่ชื่นชมธุรกิจของพวกเขา ผลักดันให้พวกเขากลับมา

ต่ออายุ ซื้อคืน และอื่นๆ ต่อไปได้

สิ่งเหล่านี้จึงเป็นพื้นฐาน

คุณสามารถเพิ่มได้มากขึ้น คุณสามารถลบออก คุณสามารถเปลี่ยนคะแนนได้

ฉันเคยทำงานกับบริษัทที่ชอบดูตัวเลข 5 หลัก

ดังนั้นพวกเขาจึงทำตั้งแต่ 1 ถึงพันและจากพันเป็น 10 เมื่อพูด

ถึงการรักษา ดังนั้นอีกครั้งขึ้นอยู่กับคุณ

ตอนนี้ฉันพูดสั้น ๆ ว่าทุกคนอาจต้องการ

แหล่งที่มาหรือเวิร์กโฟลว์ที่ แตกต่างกัน

เราขอแนะนำเนื้อหาบางอย่าง เช่น หาก

คุณเพิ่งเริ่มใช้งาน เนื่องจาก TOS เอกสาร และวิดีโอนั้นดีมาก

จากความรักของพวกเขาและการมีส่วนร่วมมากขึ้นและทั้งหมดเกี่ยวกับคุณ บางทีการศึกษาที่มากขึ้นก็อาจ

ใช้ได้ผลดี หากคุณเป็น หากพวกเขาอยู่ใน

ขั้นตอน การตัดสินใจ อาจเป็นการดีที่จะทำการ

แจ้งเตือนภายในไปยัง SDRS และการขายของคุณ และมอบหมายการแจ้งเตือนเหล่านั้นไปยัง CRMS ต่างๆ ดังนั้นเราจึง

เรียกการทำงานอัตโนมัติภายในเหล่านี้

และเมื่อคุณทำไปเรื่อยๆ ก็มีสิ่งอื่นๆ

ที่เราแนะนำ

ในที่สุด ในการให้คะแนนน้อยที่สุด คุณก็สามารถ

ใช้สินค้าคงคลังได้

นี่เป็นเพียงแผ่นงานสินค้าคงคลังซึ่ง

แสดงรายการ URL เว็บไซต์ทั้งหมดของคุณและสิ่งต่างๆ ที่ทำบนเว็บไซต์ซึ่งคุณ

สามารถให้คะแนนได้

ข้อมูลนำ

ถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังรวบรวมฟิลด์ใดอยู่ คุณสามารถสร้าง

แผ่นงานนั้นสำหรับทีมของคุณหรือสำหรับตัวคุณเอง

และสุดท้าย สำหรับการสู้รบ ยังมีอะไรอีกมากมายที่นี่

คุณรู้ไหม ถ้าพวกเขามีส่วนร่วมกับ SMS ของคุณ กับอีเมลของ

คุณ คุณได้คะแนนเท่าไหร่? ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถนำไปใช้

โดยตรงได้อย่างไร ฉันรู้ว่าทั้งหมดนี้อยู่ในไฟล์ Excel แต่

ใน vbox มีวิธีง่าย ๆ ในการใช้งาน

และไม่ว่าฉันกำลังทำอะไรที่นี่ คุณก็สามารถติดตั้งระบบของคุณเองได้

ด้วย. ฉันจะแสดงให้คุณเห็นในวิธีที่ง่ายกว่าหรือ

ตรงไปตรงมาในขณะที่เราทำ

เอาล่ะ ต่อไปนี้คือตัวอย่างช่องทางสั้นๆ

สำหรับคุณ

เห็นได้ชัดว่าการตั้งชื่อที่นี่ไม่

เหมือนกัน แต่แนวคิดก็เหมือนกับตอนนี้ คุณมีข้อมูลที่ไม่ดี และนี่คือ

ที่ที่เราให้คะแนน ป้ายกำกับ เพราะบางครั้งคุณก็รู้ ถ้าคุณดูที่ 50

หรืออาจมีใครบางคนใน ทีมงานเข้ามาดูเลข

พวกเขาจะห้าสิบ

สิ่งนี้หมายความว่า?

เป็นเวทีที่ดีไม่ใช่หรือ? อยู่ด้านบนของกรวย ด้านล่างของ

กรวยหรือไม่ เพื่อที่คุณสามารถดูได้จาก?

มุมของคุณ ตั้งค่าแล้วกำหนดป้ายกำกับให้กับช่วงที่กำหนด

ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นหนึ่งหรือสิบ คุณสามารถเรียกสิ่งนี้ว่าจุดบนสุดของกรวยได้

จะ 11 หรือ 50 ก็เรียกว่าตะกั่ว

อีกครั้ง นี่เป็น

ช่องทางที่แตกต่างกันเล็กน้อยซึ่งฉันกำลังแสดงให้คุณเห็น แต่สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดคือ คุณสามารถกำหนด

ช่วงได้ ฉลาก.

สิ้นสุดคำอธิบาย

ดังนั้นเมื่อทีมของคุณกำลังดู

ช่องทางนั้น พวกเขาอาจพูดว่า โอ้ ว้าว ดูสิ ฉันมี 12,000 พันเวทีเย็น 2,000

อยู่ในขั้นตอนที่มีส่วนร่วมสูง และ 2,000 ลีดที่ผ่านการรับรอง

สิ่งเหล่านี้น่าจะเป็นลีดที่แข็งแกร่งมากในระยะที่ผ่านการรับรองใช่ไหม

ดังนั้นการจับคู่กับช่วงคะแนนและป้ายกำกับอีกครั้ง

รวมทั้งเป็นสี

ทำให้โทรศัพท์เครื่องนั้นดูสวย

ตอนนี้ มาดูการให้คะแนนและวิธีการทำงานกัน

สำหรับเรา เป็นต้น

เราเลือกการมีส่วนร่วมและนี่คือ

จุดข้อมูลเดียวกับที่ฉันเพิ่งพูดถึง

ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนมาเยี่ยมชมโฮมเพจของ

ฉัน ลองเลือกที่นี่

ฉันสามารถให้คะแนนเฉพาะกับพวกเขาได้หากพวกเขาเข้าชมหน้าสาธิตของฉัน

ฉันยังสามารถกำหนดคะแนนเฉพาะได้

และคุณจะเห็นว่าที่นี่ฉันมีการให้คะแนนผู้ติดต่อ ซึ่ง

หมายความว่าฉันกำลังให้คะแนนผู้ติดต่อของฉัน ฉันกรอกแบบฟอร์ม และให้คะแนนแบบไม่ระบุตัวตน

ด้วย คนเหล่านี้คือคนที่ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาเป็นใคร

พวกเขาเป็นแค่ IP แบบสุ่ม

มีตัวเลือกคะแนนซ้ำในกรณีที่คุณ

ต้องการทำคะแนนซ้ำสำหรับจุดนั้นทุกครั้งที่

นำไปสู่การจับคู่เดียวกัน ตัวอย่างเช่น เยี่ยมชมโฮมเพจ

วันนี้ และฉันได้ไปเยือนในวันพรุ่งนี้และวันนั้น

หลังจาก. ทุกครั้งที่ฉันได้รับคะแนน ใน

กรณีนี้ โอเค ง่ายมาก.

และพวกเขาจะเสียลงให้คุณได้ยินจากการพูด

พวกเขาดูวิดีโอ YouTube

ฉันสามารถให้พวกเขาห้าคะแนน

หากพวกเขาเข้าชมหน้า Landing Page ที่ฉันสร้างบน Viber ฉันสามารถให้

คะแนนได้บ้าง เบราว์เซอร์ผลักดัน

และสุดท้าย ถ้าคุณเห็นที่นี่ นี่เป็นรายการโปรดส่วนตัวของฉันเพราะฉันสามารถ

สร้างแท็กของตัวเองได้ และสามารถแท็กได้อย่างแท้จริง เหมือนดีลที่หายไป ซึ่งถ้าฉันเลือก

ฉันทำได้ คุณก็รู้ การทดลองใช้งานหมดอายุแล้ว ฉันสามารถสร้างต่อไปได้ คะแนนติดลบเพราะ

การทดลองใช้หมดอายุแล้วไม่ได้ต่ออายุ เช่น เพราะตอนนี้ฉันกำลังดัน

พวกเขากลับมาในช่องทาง

ถึงขั้นไม่พร้อม

เอาล่ะ ความมั่งคั่งของสิ่งที่คุณทำได้ที่นี่ และคุณสามารถตั้งค่าคะแนนเหล่านี้ได้

และระบบจะทำงานให้คุณจริงๆ จะแยกวิเคราะห์สิ่งเหล่านี้

มันจะเป็นสิ่งที่พวกเขาได้คะแนน

คุณสามารถหยุดการให้คะแนนได้ในบางจุด

เราเพียงแค่ให้คะแนนผู้คนต่อไป และคุณสามารถดูข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตนของคุณใน

ลักษณะเดียวกับที่คุณกำลังดูผู้ติดต่อของคุณ และดูจำนวนผู้ติดต่อของคุณใน

ฐานข้อมูลที่มีคะแนนที่เกี่ยวข้อง

ดังนั้นที่นี่ คุณมีข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตนทั้งหมดของคุณ

และนี่คือบริษัทจำนวนมาก ผู้เยี่ยมชมและบุคคลจำนวนมากเช่นกันที่

กำลังเยี่ยมชมและมีส่วนร่วม และบางส่วนของพวกเขามีคะแนนสูงอย่างที่คุณเห็นว่าพวกเขา

ยังไม่ได้แปลง และนั่นเป็นเรื่องปกติโดยสิ้นเชิง

คุณอาจมีบริษัทที่ยังไม่พร้อมที่จะตัดสินใจ ผู้คนกำลัง

ค้นคว้าข้อมูลเป็นจำนวนมาก และบางคนก็ใช้ข้อมูลของเราเป็นจำนวนมาก

พวกเขาเข้ามา พวกเขาอ่านบล็อกของเราอย่างสม่ำเสมอ และพวกเขาอาจจะรวมกันเป็น

ปีหรือสองปี คุณก็รู้ว่าการบริโภคสิ่งต่างๆ

จึงเป็นเรื่องปกติที่จะมี

คุณรู้ไหมว่าคนที่ไม่เคยเปลี่ยนใจเลื่อมใสและ

ยังตกต่ำมากในช่องทาง

ต้องใช้เวลาก่อนที่พวกเขาจะแปลง

หรือเป็นเพียงการขับเคลื่อนการเข้าชมและให้ผลลัพธ์ที่ดีแก่คุณ

และถ้าคุณรู้สึกว่าคุณให้คะแนนสูงเกินไปเร็วเกินไป คุณสามารถ

กลับไปปรับตามที่กล่าวไว้ได้

การให้คะแนนและการตลาดโดยทั่วไปเป็น

เรื่องของการลองผิดลองถูก

ดังนั้น หากคุณรู้สึกว่ามีบางสิ่ง

ที่คุณสามารถเข้าไปปรับแต่ง และทำให้ดีขึ้น และสร้างการให้คะแนน ลด

คะแนนได้ ก็ย่อมมีพื้นที่สำหรับการปรับปรุงอย่างแน่นอน

ฉันหวังว่านี่จะเป็นประโยชน์

ฉันต้องการให้คุณโฟกัสที่

เขตข้อมูลของคุณจริงๆ โดยรู้ว่าบริษัทจำนวนมากไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้ใน

กลยุทธ์ของพวกเขา รู้ว่าจะรวบรวมข้อมูลใด ตั้งค่าขั้นตอนของโอกาสในการขายที่เหมาะสม เพื่อให้คุณ

มีพิมพ์เขียวสำหรับตัวคุณเองและสำหรับบริษัทของคุณ แม้ว่าคุณจะต้องทำ

บนแผ่นกระดาษก็ตาม

จากนั้นการรู้ว่าการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายสามารถ

ทำงานและให้บริการคุณในกลยุทธ์ได้อย่างไร เพราะเป็นเพียงระบบที่ทำงานอยู่

เบื้องหลังซึ่งทำงานให้คุณได้มากมาย

ดังนั้นฉันจึงได้รวมการดาวน์โหลดไว้ที่นี่สำหรับ

นำไปสู่ กรอบงานต่างประเทศที่เราสร้างขึ้น

นำไปใช้ ปรับเปลี่ยนสำหรับตัวคุณเอง สับเปลี่ยน หรือแม้แต่แบ่งปันกับลูกค้าของคุณ หาก

คุณต้องการ ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งสำคัญจริงๆ และเป็น

เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่ควรมี