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A mí lo que me parece importante como remarcarte es que este, por más de que

llame la atención, sí, por más de que te llame la atención, este no es un

trabajo de PM común.

Claro. Es un trabajo mucho más técnico que el de un PM común. Es mucho más

analítico y la intención es que, por ejemplo, vos puedas ir al cliente,

las oportunidades, pero relevar el proceso hasta prototipar algo.

con la plataforma nuestra, ¿no?

No hace falta que hagas código con la plataforma nuestra, pero sí tenés que

tener un nivel de entendimiento de procesos y del problema del cliente y de

involucramiento en el negocio altísimo.

Es más hasta una cuestión de compromiso de cara al problema que te

cuenta que tiene el cliente y mapearlo de cierta forma que no quede duda de que

este proceso Es el proceso más importante a resolver en este momento y

agente va a ser un agente que le devuelva al cliente 100x lo que nos

nosotros.

Más que yo lidero un equipo de developer que hacen X o Y cosa, no.

El core nuestro está en que tenemos una plataforma que hace que el tiempo de

desarrollo sea muchísimo más bajo del que sería para cualquier proyecto.

Y tenemos dos tipos de perfiles dentro del equipo de Libri. El equipo Echo y el

equipo Delta.

El equipo Echo son más estos analistas que tienen conocimiento de industria,

van a dirigir el proyecto y que van a hacer cargo del éxito y de la resolución

de los problemas del cliente y del negocio. Nosotros somos Solutions for

Service.

Perfecto. Entregamos soluciones a Enterprise con AI Agents, con agentes de

Entonces...

Es muy normal que vos te tengas que sentar con el CEO de la compañía,

que te dé la cintura, la espalda y la cabeza para sentarte con el CEO de una

compañía. Yo ya cerré.

Y con los directores y gerentes de esa compañía y que les preguntes, che,

¿cuáles son tus cinco problemas más grandes?

Y que en todo lo que te cuenten vos puedas poder hacer doble clic y

Lo más importante es que se puedan resolver con agentes.

Entonces, vos sos el primer filtro.

Y si no entendés de la tecnología a nivel, no te digo que profundo, pero a

nivel decente, vos vas a creer que todo se resuelve con AI cuando no.

O vas a cometer el error de hacer malas estimaciones, de prometer cosas que no

son. Entonces, es un ROI que es inherentemente uno o dos niveles más

que el de PM tradicional y es más parecido a un technical project manager.

Por eso yo te preguntaba si tenías conocimiento específico de la industria,

porque cuando vos tenés algún conocimiento específico de X o Y

compensás porque entendés tan bien el problema, los procesos de esa industria,

que reducís tu tiempo de diagramar esos procesos

y ese tiempo lo podés dedicar a validación prototipado.

¿Me explico? Bien, sí, sí, sí, perfectamente.

Digamos, es un acercamiento bastante analista funcional.

No, no sé si es analista funcional porque yo creo que hay

mucha más lógica de negocio de la que tiene un analista funcional.

Y de última, la validación del proceso que la puede hacer el Delta en el último

paso. Pero hoy lo que intentamos es que vos resuelvas, o tu perfil resuelva todo

lo posible para no sobrecargar el equipo Delta que está tapado de trabajo en

general.

Bien. Bueno, yo cosas así me pasa con todo el tema de ERP. Es llegar, escuchar

necesidades, es ver cómo nosotros complementamos con eso, el flujo que

actualmente y cómo lo van a hacer después, el trabajar con los dolores.

hacer personalizaciones y esas cosas.

O sea, es algo que me pasa mucho cuando trabajo con implementación de ERP, que

tengo varias.

Sin duda, o sea...

Me encanta todo lo que es inteligencia artificial, pero tendría que conocer y

meterme muchísimo más que lo estoy haciendo para poder cumplir ese

y poder hablar ese mismo idioma y más que nada lo que dijiste, ¿no? De no

prometer cosas o no relevar mal y que eso después nos va a traer un problema

bastante serio, ¿no?

Cuento el contrato más grande que manejaste para un cliente, ¿qué tamaño

¿En dinero?

Sí. Y bueno, el que cerramos con las Naciones Unidas, que fueron cerca de

600 millones de euros.

No, pero vos, ¿cuánto ejecutaste de eso?

A ver, a ver, a ver. Yo estuve, tendría que revisarlo, pero estuve cerca de más

o menos 6 millones de euros los proyectos que manejé.

Todos los proyectos que manejaste con ese cliente, en total eran seis palos.

los ejecutaste, asignaste el capital, gestionaste los equipos. Sí, sí,

contrataciones, exactamente, sí, licitaciones, buscar empresas,

Ok, ok.

Mirá Gastón, por lo que hablamos hoy, que la intención era una charla más o

menos rápida, te pido disculpas por no haberme conectado con cámara.

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histórica, porque somos la única compañía de IAI que está creciendo de

manera, y regionalmente de esta manera, y compitiendo contra los mejores de

Estados Unidos, acá en Argentina, entonces la oportunidad es espectacular,

te queda claro, vos ya lo sabés, pero también lo que requiere es un nivel de

trabajo muy débil, porque nadie sabe lo suficiente, siempre nos faltan a todos,

avanzamos rápido, entonces eso te obliga a que tengas un nivel de una dinámica

muy acelerada de laburo.

trabajamos mucho, y en esto te quiero ser honesto, nos está yendo muy bien,

también laburamos un montón.

Sí, o sea, en eso, súper cómodo, o sea, sé que es el precio que hay que pagar

para jugar en primera división, porque lo veo de esa manera, o sea, realmente,

también te voy a ser sincero, yo ahora estoy haciendo otros procesos, uno para

gerente de desarrollo en urbano,

Que eso después también te puedo comentar las dolencias que tiene una

logística y transporte como urbano.

Y también para el hospital británico. Estoy en proceso con ello, bastante

avanzado. Ya tuve pruebas técnicas, todo. Queda cerrar algunas cosas.

Pero realmente quiero, quiero trabajar en la Buren. O sea, sé que

trabajar de esta manera, por eso están siendo lo exitosos que son.

Porque lo están dejando todo y quiero estar a ese nivel, quiero poder darlo y

subirme a esto que realmente es lo que destaca en este

momento.

Y es el crecimiento completo.

Así que sí, estoy para laburar a full.

Estoy para laburar sábados, de noche, porque sé que lo va a demandar y hay que

estar a la altura. No, yo creo que si estás ordenado no hace falta tanto. Pero

sí, por ejemplo, en tu rol vas a viajar, vas a visitar bastantes clientes por

bastantes días.

Entonces, si sos ordenado no hace falta que labures sábado y domingo.

Pero bueno, el problema es que al principio, viste, hay que compensar

en primer tiempo lo que te va a faltar de conocimiento más técnico.

Yo creo que esos meses iban a ser un poco más duros para vos.

Pero bueno, después viste, uno agarra cancha más o menos rápido.

Gastón, no te quiero quitar más tiempo, te propongo lo siguiente.

Yo ahora hablo con Paco y también hablo con Ashley.

Ashley es la nueva líder del equipo ECO que se suma la semana que viene, aparte,

pero ya está trabajando con nosotros.

Bájame toda la info que tengas de los proyectos que hayas ejecutado, así yo

tengo algo también para ver, alguna cosa.

Andá buscándote dos o tres referencias de distintos proyectos con los que hayas

laburado que puedan haber de vos, tanto de vos como líder, como de vos como...

como algún cliente algún cliente para mí sería ideal bien y al

mismo tiempo vos hablaste con Facundo y con Sabrina algo de banda salarial en

general de la compensación bien o sea con Sabrina sí con

Facundo solo nos mandamos algunos mensajes sí O sea, yo le había pedido

2 .900 .000 y después me dijo que esto era en dólares

y que era contractor.

Entonces, para mí, ideal sería 2 .200.

Estoy más que bien. Y después, bueno, en base a resultados y a los números

que empieza a generar... ¿Dónde vivís, Gastón?

Guernica, zona sur de Buenos Aires.

Ok. Sí,

sí, conozco, conozco, tranqui. Ah, bien.

Tranqui, tranqui, conozco.

Ok, señal. Bueno, mandame todo ese contexto.

Yo este fin de y el lunes lo hablo con Facu y con Ashley.

No quiero, justo Ashley, que es la persona nueva que se suma a liderar el

no quiero imponerle a una persona que le traigo yo de la nada, entonces me

gustaría que si...

si lo que me mandás me cierra y hace sentido avancemos con ella y hagamos

clic en un par de cosas pero en general creo que hay algo para que laburemos

juntos acá algo copado buenísimo Buenísimo, buenísimo.

Bien. Y lo mismo, o sea, si también querés ir pasándome algo de

técnica, algo como para reforzar y que nuestra próxima charla me digas, no sé,

cómo te sentís con esto, cómo lo viste, para que se vaya más a ese doble clic,

tampoco tengo problema en ir avanzando y viendo esos temitas.

Yo creo que todavía no, para mí una validación técnica para tu perfil.

Es la última instancia.

Es bastante rápido.

O sea, como mucho tendremos una reunión más y una validación un poco técnica,

capaz un challenge medio así que te ponga un poco en apuros a ver cómo lo

resolvés.

Y ya está. O sea, nuestro proceso de controlación es rápido.

Nos está yendo muy bien, pero no dejamos de ser todavía una compañía chica muy

eficiente. Somos hoy 13.

a final de mes que viene vamos a ser no sé si 15 19 va a depender de algunas

contrataciones que están pendientes pero nada la decisión la tomo yo simplemente

tiene que haber fin cultural y tiene que haber en match en lo que estamos

buscando porque la realidad es que si vos te sumas a esta compañía vas a

un montón con esta compañía y si nos elegimos mutuamente para arrancar la

intención es que te quedes por muchísimo tiempo porque el app hay de entrar a

una compañía tan early y que crezca tanto como está creciendo, es muy alto.

Entonces no creo que te vayas a querer ir y entiendo que para vos, pero también

para nosotros, es un costo de oportunidad elegir no solamente a la

correcta, sino a la mejor persona en el mejor momento.

Sin duda.

Gastón, te agradezco el tiempo, mandame todo ese contexto, yo aprovecho el

último en el avión y lo veo.

Si tenés algo y si no, de última preparada, tranquilo, mandámelo cuando

tengas. Dale, perfecto, listo. Bueno, Sebastián, muchísimas gracias por tu

tiempo, por esta oportunidad y bueno, que tengas un excelente día y un buen

viaje.

No, gracias a vos, me caíste muy bien.

Gracias. Bueno, que tengas muy lindo día. Chau, chau.

Chau.